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Donny 是Hax 孵化器的常客了，以至于硬創邦記者第一次去到Hax 的時候還以為他是Hax 的員工。在隨后的幾次拜訪中，Donny 都在和創業者們熱烈討論著，關系融洽。
Donny 中文名叫張沖霄，作為萬電聯合伙人之一的他目前正在擔任首席運營官一職。和Donny 聊天，他會給人靦腆大男孩的印象。然而談及公司業務，他像打開了話匣子一樣，侃侃而談。
“Hax 是我們的主要客戶，我們為這里的多數硬件團隊都有提供過服務”。
在國內，有太多的硬件創業團隊，在創業過程中，他們會遇到很多意想不到的問題，比如技術方案、產品設計、生產加工工藝指導、批量化生產等一系列供應鏈問題。對于有一定硬件圈資源的團隊來說，這些問題可能不難搞定，但是對于把研發、生產中心設在深圳的國外創業者們來說，這些問題就要比想象中嚴峻很多。Hax 孵化器內部的創業團隊正是這群國外硬件創業者的典型代表，他們除了沒有本地的資源積累之外，對原材料、市場行情也缺乏了解，至于后期“接地氣”的生產環節中存在的問題就更是知之甚少。而且初期創業團隊，沒有足夠資金去找成熟的咨詢機構提供服務。正是發現了這方面的剛需，Donny 才下定決心和合伙人一起干。
“我們不挑客戶，只要有需求，我們都可以盡可能地整合已有的資源，給出解決方案”。
萬電聯的業務主要分為兩塊，一方面提供IC元器件的電商業務，依托華強北的地理優勢，以及硬件圈的人脈優勢，他們能夠以相對低的價格為企業、團隊供應物料。另一方面提供硬件產業咨詢服務，大到對接工廠生產，小到電路技術支持。涉及復雜人力物力的業務，萬電聯會和客戶簽訂商務合作協議，而一些舉手之勞的問題，Donny 一般都會免費幫忙搞定。“這個圈子很小，品牌的建立主要靠口碑。少部分人的評價很快就可以傳遍深圳、北京甚至是美國。”基于這種心態上，Donny 希望能夠最大程度地服務好有限的客戶。在目標上，萬電聯和創業團隊可以說是一致的。“初創團隊都沒有太多的預算，前期的物料訂單都是小批量的，給到我們的利潤有限。只有產品成功了，他們能對接到后期的生產，我們才能夠有更多的訂單”。
面對眾多紛繁復雜的硬件項目，如果沒有兩把刷子自然難以贏得客戶的信任。Donny介紹，在下定決心做“萬電聯”項目之前，他曾在Darma智能坐墊團隊中擔任硬件工程師一職。“（在Darma）每天的工作就是面對電腦畫電路圖，工作內容一成不變，我比較害怕這種能把自己的未來一眼看到頭的生活。如果一份工作，能夠讓我預知到自己10年后的樣子，那么這份工作肯定不是我想要的。我對未知、挑戰的追求是一種‘打雞血’的狀態”。
在負責萬電聯的工作之后，他的個人角色有了明顯變化。他開始更多地與人、團隊打交道，了解不同項目在開發過程中所遇到的問題，并去解決它們。因為之前的技術積累，他能夠很快地適應這一角色，但是也會面臨著很多的挑戰。“這個過程是一個不斷學習的過程，會遇到很多的未知，比如我會遇到我自己都沒有見過的芯片，這就需要我在短時間內去學習了解新東西”。
然而，有一些團隊所遇到的問題是Donny 自己都無法解決的。遇到這類情況，他需要和團隊一起尋求業內資深人士、資源渠道的支援。據Donny 自己介紹，曾遇到一個國外項目客戶，Donny 針對他們項目提供的解決方案在測試的過程中有出現不穩定的問題，而且一時無法解決。在時間非常緊張的情況下，他讓其他同事放下手頭的工作，全力聯系解決這一問題。最終卻發現，原來是客戶項目的底層技術設計出了問題。一番周折，項目最后的上線時間有所推遲，導致國外客戶私下對于Donny的服務頗有微詞。
差池再所難免，在心態上Donny 比較坦然，甚至還很享受這個過程所能夠帶來的挑戰。“我需要做的就是提升自己的專業性，拓展自己的人脈圈，能夠為創業團隊提供整合盡可能多的資源"，而這也正是Donny 在2016年對于自己的要求。
談及公司的業務規劃，Donny表示他們看好美國市場。 在美國，創客們的技術水平、動手能力要比國內強很多，硬件創業的氛圍更好。另外，美國工人的勞動力成本比較高，對應的元器件成本更高，所以深圳本地的物料成本對于美國創客們還是有非常大吸引力的。Donny 信心十足地說道，
”未來我們希望能夠帶一部分資源去到美國，也希望能夠聯系一些好的項目來到國內”。
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