0
在多變的外部環境中，承壓的華為正主動調整策略，尋找新的市場空間。
華為戰略大調整
華為常務董事、終端業務CEO余承東領導的華為終端業務，率先做出反應。
4月20日下午，在華為終端商用辦公新品發布會上，余承東宣布了終端業務發展戰略大調整：華為“消費者業務”正式更名“終端業務”，全面進軍商用市場。
商用辦公市場被納入終端業務，意味著未來華為的終端產品將全面覆蓋消費產品和商用產品兩大模塊，服務用戶從大眾消費者擴展至政府及企業客戶，商業模式從toC走向toBtoC齊頭并進。與此同時，聚焦C端大眾用戶的消費者業務范圍還將持續擴大，重點加碼IOT領域。
余承東表示，未來華為終端業務將依托硬件和軟件兩大生態，不斷豐富商用筆記本、臺式機與顯示器、平板、智慧屏、穿戴等產品品類，重點為政府和教育、醫療、制造、交通、金融、能源等六大行業提供商用辦公解決方案。
其實，早在這次官宣更名前，今年3月份，華為的2021年年報公布的最新業務架構圖，已經將原有的消費者BG稱之為終端BG，華為官網也做了變更。
不僅如此，雷峰網(公眾號：雷峰網)還了解到，去年6月份，華為正式將HarmonyOS系統升級至2.0時，便對外表示新系統可適用于全場景智能設備的商用版本。
從升級系統，到發布商用辦公新品，再到正式官宣，商用業務被納入長期戰略投入重點領域的前期準備已經階段性完成。
對于更名后的終端BG，華為給的定義是：面向終端產品用戶和生態伙伴的端到端經營組織，對經營結果、風險、市場競爭力和客戶滿意度負責。以用戶為中心，打造全場景智慧化生活體驗，圍繞智慧辦公、智能家居、智慧出行、運動健康、影音娛樂5大場景，實現用戶體驗與服務的商業閉環。
近年來，華為手機業務表現強勁，一度成為消費者業務的支柱，2018年成為華為最大的營收來源，2020年出貨量登頂全球。
然而，在疫情和制裁的雙重壓力下，依賴全球供應鏈系統的華為手機，2021年出貨量迅速萎縮，營收支柱消費者業務，在2021年首次出現同比下滑。華為2021年財報顯示，消費者業務全年營業收入2434億元，同比下滑49.6%，華為的總銷售額受此影響，同比下滑了28.6%，結束了保持18年的正增長。
上個月底，面對持續打壓，任正非在第二批軍團組建成立大會上，喊出了“積極地調整隊形”“采取靈活機動的戰略戰術”的口號。
對于華為來說，此番戰略調整，既是在可預見的營收壓力面前的積極應對，也能進一步優化華為的產品生態，搶占更多生存空間。
消費者業務尋找新出路
進軍商用領域，是華為為消費者業務找到的一條現實出路。
華為認為，目前商用設備市場，在經歷以商用臺式機為中心的1.0時代和多設備融合的2.0時代后，正在步入云和AI的3.0時代，全場景融合與智慧交互成為顯著特征。
在余承東看來，“華為消費者業務的名稱走過了十年的道路”，華為在消費領域的多年深耕，為進入商用辦公領域積累了經驗和能力。能夠幫助商用客戶打造完善的軟硬件生態和服務體系，助力企業數字化轉型。
更為直接的現實原因，還在于全球芯片和關鍵零部件供應短缺的影響。在消費者業務營收遭到腰斬之際，將商用業務納入終端業務，成為拉動消費者業務恢復增長的新曲線。
另據華為內部人士表示，商用產品對芯片的要求稍低于手機芯片，于華為而言，現有的芯片獲取能力能夠覆蓋當下需求，也被納入考量因素。
其實，早在去年，華為就已經開始進行商用市場的探索，并通過智慧屏、打印機等產品，在B端商用市場獲得了初步認可。此次發布的多款商用辦公硬件產品，更是一口氣覆蓋了筆記本、臺式機、顯示器、平板、智慧屏、穿戴、打印機這七大品類。
余承東表示，目前華為現有產品在商用領域，已經落地不少應用場景。比如為政企客戶提供無紙化辦公、智慧課堂、計算機教室、礦井員工安全作業協同、互動式保險方案等多種行業級產品解決方案。
按照華為官方說法，進軍商用領域，華為的優勢在于差異化的定制能力和數據安全能力。一方面，依托于HarmonyOS系統的標準定制能力和開放定制能力，可以滿足政企對終端設備的多元管理需求，提升管理需求；另一方面，華為多層級的數據安全解決方案能保證數據傳輸安全可靠。
值得注意的是，在這次發布會上，先前通過收購訊聯智付拿下支付牌照，但一直沒給出官方回應的“華為支付”，被宣布將率先應用于B端場景，可為政企用戶提供支付、資金管理、清算、賬戶管理在內的全場景支付解決方案。
華為官網信息，目前為止，華為支付已經綁定國內134家銀行，線下覆蓋千萬商戶，支持1600多萬臺POS終端，支持200多家線上商戶App在線支付。
從產品到支付，華為終端已經在商用辦公領域完成了第一階段的全線布局。但若想借此占取足夠份額，帶動終端業務恢復增長，還有不少路要走。
作為一家產業鏈涉及數以千計上市公司的全球化企業，華為此番業務調整，也讓整個商用市場繃起了神經。
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
