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智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和了，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。不過在不久前市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的第二季度全球智能手機(jī)報(bào)告顯示，OPPO和vivo兩家手機(jī)廠商卻分別憑借著136.6%和80.2%的增長(zhǎng)速度躋身全球手機(jī)銷量前五的位置，這讓蘋果、三星和華為這些品牌也眼紅了一把。
如果要論OPPO和vivo的特點(diǎn)，那就是他們和小米重線上渠道的銷售方式不同，取而代之的是大面積擴(kuò)張線下零售店的布局，事實(shí)證明布局線下渠道確實(shí)給這兩個(gè)手機(jī)品牌帶來了明顯的銷量提升。很顯然小米和華為都意識(shí)到了這一點(diǎn)。
雷軍曾公開表示要加強(qiáng)對(duì)“小米之家”的建設(shè)。除此之外，在剛剛舉行的新品發(fā)布會(huì)上，小米還邀請(qǐng)了一兩百個(gè)線下合作伙伴來到現(xiàn)場(chǎng)，并且宣布紅米新旗艦紅米Pro將會(huì)在2149家重點(diǎn)客戶零售店面同時(shí)“開放購(gòu)買”，可見小米對(duì)線下渠道的重視程度。
那華為又是如何布局線下的呢？
雖然華為在全球的份額達(dá)到了11.4%，穩(wěn)居第三名，在中國(guó)的市場(chǎng)份額為18.6%，位居第一。但面對(duì)OPPO和vivo，消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東表示，華為的的渠道覆蓋仍處于弱勢(shì)，今年華為今年市場(chǎng)的重心將是補(bǔ)足渠道覆蓋的廣度和深度。
華為官方最新的數(shù)據(jù)顯示，得益于去年的發(fā)布的“千縣計(jì)劃”，華為的零售店數(shù)量已經(jīng)超過了3.5萬家，同比去年增長(zhǎng)116%；渠道合作門店數(shù)量增長(zhǎng)16%，達(dá)到了14.9萬家，已經(jīng)覆蓋了全球170個(gè)國(guó)家。
“我們的零售店還太少，華為要開更多零售店。”余承東如是說。
實(shí)際上，華為的零售店遠(yuǎn)比蘋果在17個(gè)國(guó)家開設(shè)的484家零售店要多。不過與OPPO和vivo相比，確實(shí)遜色了不少，這兩個(gè)手機(jī)品牌在縣級(jí)城市的渠道數(shù)量是華為的10倍。
根據(jù)外媒的消息，華為計(jì)劃在全球新開15000家華為零售店，以實(shí)現(xiàn)1.4億部智能手機(jī)的銷售目標(biāo)；除了新開零售店之外，華為還準(zhǔn)備和第三方商店和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行一系列合作，例如其已經(jīng)和迪信通等傳統(tǒng)零售商展開新合作模式的談判。
當(dāng)然不僅小米華為，國(guó)內(nèi)其它手機(jī)廠商也在集體布局線下渠道，圈地的人多了，競(jìng)爭(zhēng)也就激烈了，要平衡好各級(jí)的利益鏈不是一件易事。
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