嗨購社區O2O新玩法資本會看好嗎

繼以太資本之后，360資本、達晨創投等國內外幾十家投資公司向嗨購社區拋出橄欖枝。成立至今半年左右的嗨購社區成為2015年移動電商O2O領域的一匹黑馬。

 

在市場估值被拉高到10000億后，O2O市場硝煙四起。百度、騰訊、萬達聯合成立了萬達電商布局O2O，愛鮮蜂、閃電購在線下近乎瘋狂的補貼推廣。在競爭對手遍地的情況下，嗨購社區是如何能獲得多個資本方一致青睞的？

我們先看幾組數據：簽約戰略性實體店上萬家，深度運營深圳數百個高端小區，服務覆蓋家庭用戶200W，活躍家庭用戶超過2萬，定單超過10萬；幫助實體店從單日流水3000元提升到8000元，單店實現年20萬凈利；每天接到來自四川、遼寧等10幾個省份上百個加盟咨詢電話；在深圳、北京、上海、成都、海口、長沙等6個一二線城市布局，并且計劃今年年底完成對全國32個核心城市的布局。

以上略顯凌亂的數據實際上反映了以下幾點：在沒有大量補貼地推、沒有巨頭平臺流量的情況下嗨購社區實現了日均千人以上的快速增長，商家通過嗨購社區的平臺實現了盈利；已經具備口碑傳播效應，各地商超開始主動自發聯系加盟。

沒有大量補貼推廣、沒有巨頭平臺引流甚至沒有在市場公開亮相，嗨購社區的數據是如何實現的？歸根結底在于嗨購社區走了一條與同行業競爭對手完全不同的道路，一種全新的玩法。當大家都還聚焦在定單維度、商家維度、產品維度的時候，嗨購社區以產業鏈維度切入。打通B2B2C端到端的完整產業鏈。給商家提供更優質的資源和更低的價格，解決困擾社區小型商超的核心貨源問題。同時將更多精力投入到服務規范化和商超品類結構優化上，專門派人點對點服務，培訓商家和快遞員，提升用戶體驗。

對于資本方來說，目前o2o已經出現死亡排行榜，刷單與惡補終究要為自己買單。嗨購社區告訴我們如何用天使輪做A輪的事，如何用A輪做B輪的事，而不是倒過來用A輪刷單與惡補獲得B輪，用B輪做A輪的事，避免走進媒體在傳播中的所謂C輪死。

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