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在歐美品牌占據絕對優勢的全球珠寶行業，中國商家如何走出一條自己的出海之路？中國設計師品牌HEFANG Jewelry給出了答案——用原創設計打造品牌，在淘寶“探路”全球市場。
憑借出色的設計和合理的定價，HEFANG在許多消費者心目中是“中國設計師珠寶”的代表品牌。今年雙11，HEFANG在天貓珠寶飾品行業銷量第一，超過了眾多國際品牌。“我們9年了才做到淘寶雙11類目第一，其實不算增速特別快的品牌。” 品牌創始人孫何方介紹，2016年她開始在天貓開出官方店鋪。由于獨特的原創設計和自有生產線的品質保障，產品被越來越多人認識和認可，HEFANG品牌也越做大。“品牌的建設需要耐心和過程，我又認為它需要不斷地調整，就像石頭丟在水里，聽到撲通一聲，那下次我再拿一個更重的石頭，還是拿一個更輕的石頭丟進去？我們需要不斷做調整。”
圖：2025年雙11期間天貓項鏈熱銷榜單
在國內消費者心目中占據一席之地后，進入國際市場成為自然而然的選擇。2024年孫何方決定加入“淘寶天貓出海增長計劃”，試水海外市場。通過淘寶出海，HEFANG的產品賣向了全球多個國家和地區。今年雙11，也成為淘寶海外站點珠寶飾品銷量第一的品牌。并在多個國家和地區銷售額穩步增長，馬來西亞的成交同比增幅更高達80%。
“對自己的品牌定位和用戶的清晰調研，這是第一步，然后找到與自己更加匹配的平臺去嘗試，不斷聽到市場的反饋，再進行產品調整。”除了產品設計力和用戶調研，孫何方表示，作為原創設計師品牌，必須考慮出海的成本，“淘寶出海對我們可以說是0門檻，不需要重新開店，直接就可以一鍵把商品賣到海外，門檻低、輕量化，比較高效、簡單。同時我們品牌還擁有自己的經營權、定價權，包括人群資產這方面，都是跟我們在國內做生意幾乎一致的。另外，境外消費者對淘寶品牌的知名度和使用度還是比較高的，在這樣的平臺上去做生意，對于消費者來說就有一定的認知基礎。”
圖：2025年淘寶海外的雙11活動
像HEFANG這樣通過淘寶出海的品牌不在少數，如中式珠寶品牌慶祥泰、布達拉宮旗艦店等天貓商家，今年雙11在淘寶出海的成交增長超20%。據了解，目前已有超六成的天貓珠寶飾品商家通過淘寶出海，將中國的產品帶給海外消費者。在國際珠寶市場，也有越來越多中國品牌的身影。
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