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今年，寒冷的氣息彌漫著整個出海圈。
與2020年行業盛況不同，隨著疫情常態化，無論DTC品牌，還是平臺賣家，都深切感受到生意實屬不好做了。
某賣家去年囤了不少掃地機器人等產品，結果臨近年底庫房里的貨依然堆積如山，打出5折優惠傾銷依然成交寥寥。
對此其實2019年就顯露出端倪。部分業內人士認為，疫情的到來只是寒冬到來前的“回光返照”，當供需關系平衡，行業將重新洗牌。
面臨跨境電商增速放緩、業績承壓的現實問題，亞馬遜加大了對技術和內容的投資。在2021年，亞馬遜廣告業務的營收達到了310億美元，增長32%，成為亞馬遜整體業務的重要部分。
中國作為跨境電商最重要的市場之一，亞馬遜一直在積極推動廣告業務在中國的布局和發展。
前幾日，亞馬遜廣告在紐約召開了unBoxed全球大會。會上推出了多款營銷新產品，如視頻制作工具Video Builder、廣告創意服務、亞馬遜營銷云等。
為了吸引更多的中國賣家，亞馬遜廣告在今年6月邀請安克、致歐科技、賽維時代等品牌參加戛納國際創意節舞臺；帶著中國品牌出海案例到釜山國際廣告節、悉尼廣告周等活動中；全方面展示中國品牌出海的欄目《水手計劃》第二季也已經播出完成。
如此種種，無疑透露出亞馬遜廣告加大對中國市場廣告業務投入的決心。
針對中國賣家這一龐大群體，2017年亞馬遜廣告團隊正式在中國成立。從最早期只在華東、華南建立辦公室，到如今遍布全國十大核心城市。五年的時光里，亞馬遜廣告亞太市場負責人Anna Yang與團隊經歷了很多故事。
作為海外企業，亞馬遜廣告真正想將服務做到本土化，光靠翻譯等簡單的項目就想達到效果，無疑是異想天開的。沒有既有經驗，無法按照海外案例做參照，Anna與團隊們幾乎是從零做起。其中也持續與總部溝通并推動項目的本地化。
Anna向雷峰網坦言，這個過程充滿了困難和挑戰。
依托亞馬遜廣告業務很多企業有了很多成績。
創始人宋川曾在德國留學，回國后2007年與兩名同學創業，也就有了現在的致歐科技。
開始的時候在eBay賣貨，并沒聚焦在家居品類上。早期做了很多櫥窗模特有關的2B和2C業務。2011年宋川發現了亞馬遜歐洲站點上的一些切入點，而后選擇投入到家居品類上。
對出海賣家而言，今年歐洲整體形勢其實是不太好的，歐元英鎊貶值、通脹、能源危機等，致歐也備受影響。盡管平均定價不降反增，不過公司的經營效率在下滑，需要用利潤去承壓。運氣好的是，從結果上看致歐的營收是不增不減的情況。
對致歐而言，需要尋找新的突破口和機遇。比如克制新市場的開拓，同時加大北美市場的投入。
疫情最開始的2020年，和大部分出海商家一樣，致歐也拓展了新品類，然而效果一般。總結下來有退有進的現狀，退比進要多。
致歐科技首席運營官曾反思到，對致歐而言，當下做到產品規劃升級是最核心和最根本的動作。同時要顯著改善經營質量，加強品類規劃有進有退，加強整個全業務鏈條的運營管理多環節等，都是公司著重考慮的事情。
面對更加復雜的市場和競爭環境，以及海外營銷趨勢的快速變革，致歐在營銷和品牌建設層面，也需要有新的方案。
其實出于對品牌的長遠發展考慮，早些年致歐發展到一定規模后，公司內部就意識到，當亞馬遜上面的免費提供的轉化達到一定邊界，就必須要嘗試有償流量的轉化效果了。
當亞馬遜直播（Amazon Live）推出，致歐也第一時間決定試試。
通過不斷嘗試后致歐科技發現，公司亞馬遜上面投放的回報率，遠高于全網投入。因此團隊決定優先在亞馬遜上面做品牌建設和廣告投放。
今年春天，致歐發起了“Hello Spring”的春季創意營銷活動，其中的寵物品牌通過展示用戶貓咪爬架互動視頻，火速破圈。關于近期亞馬遜主推的直播功能Amazon Live，致歐從今年6月份開始平均每個月能做5-10場直播，直播銷售額在幾個月內翻了三倍。
其實，不光致歐，很多企業對亞馬遜廣告業務也積極響應。例如近期安克在美國發起的Use Anker Instead營銷活動，通過一組美式幽默、夸張的短視頻展示充電產品，深受消費者喜愛；還有在數字繪畫行業知名的中國品牌XPPen，一直通過亞馬遜廣告的產品和工具發揮自己的優勢，實現全球業務的快速增長。
在中國出海企業與亞馬遜之間不斷的磨合中，亞馬遜廣告業務逐漸完善，創造了很多符合中國市場的服務。如賣家講師活動，從今年6月開通以來，目前累計70名賣家講師，創建600個不同課程。針對賣家的成熟培訓體系也是從無到有。
在Anna看來，亞馬遜廣告業務的發展是一個階梯式的成長。
她總結到，先開展本土化服務，針對賣家痛點解決營銷問題；再協助商家打造品牌出海案例；接下來是將中國品牌帶到國際舞臺上。
顯然這是相互成就的故事。
不論亞馬遜還是商家，或許只有擁抱變化保持長期主義，才能免于卷入時代的洪流。
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