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安世亞太高級副總裁、工業軟件中心主任田鋒
作者丨何思思
編輯丨王德清
“工業軟件具有杠桿作用和支點作用，它能把國家的科技和工業撬起來?！卑彩纴喬呒壐笨偛?、工業軟件中心主任田鋒這樣評價工業軟件。
如今，在推進“工業化”和“信息化”融合、產業升級、新型工業化、工業發展轉型等國家戰略的道路上,工業軟件都扮演著極為重要的角色。
相關數據顯示，2019年我國工業軟件產品實現收入1720億元，2020年進一步增長，達到1974億元，同比增長11.2%，據預測，2021年中國工業軟件市場規模將突破2000億元。
可以看出，國內在工業軟件發展方面取得了顯著成效。但放眼全球工業軟件市場發展情況，中國工業軟件市場規模占全球市場規模的7%左右，國外軟件企業在中國工業軟件市場規模的占有率在90%以上。
“國外壟斷嚴重、自主研發困難”也就成為了業界老生常談的話題。
中國工業軟如何實現真正意義上的自主研發？如何應對國外長期的壟斷？怎樣消除國內企業“拿來”的思想？這些成為了業界關心并亟需解決的問題，借此契機，雷鋒網與安世亞太高級副總裁、工業軟件中心主任田鋒展開了一場深度對話，試圖通過此次對話，去尋找問題的答案。
工業標準化軟件市場小，定制化軟件市場大
以仿真軟件為例，其作為工程類軟件，是標準軟件的一個門類。據數據顯示，國外仿真軟件在國內軟件市場占有率達到95%，國內企業僅占5%左右。這與當前“中國管理軟件強，工程軟件弱；低端軟件多，高端軟件少”的發展態勢吻合。
按工業軟件門類來說，由于管理軟件門檻低，是中國企業最容易做的。相比于國外，中國管理類軟件更不容易標準化，因為管理學跟國家的文化、管理體系相關，所以說需要貼身服務，所謂貼身服務就是根據客戶要求修改軟件，做二次開發，這是導致管理軟件不標準的原因。
鑒于中國和西方在管理體系方面存在很大的差異，國外管理軟件到中國往往有很大的落差，所以說，中國的管理軟件市場很大。
在田鋒看來，相對于管理類軟件，工程軟件更容易標準化，因為它是愛因斯坦說了算、牛頓說了算，不是企業家說了算，它是自然科學的事、力學的事、化學的事，是一個不可逆轉的自然規律，是不以人的意志為轉移的。
據《2020-2021工業軟件行業研究報告》數據顯示，從我國細分的工業軟件市場規模來看，信息管理類軟件占比最大；生產控制類次之；研發設計類最少?？梢?，在技術性要求較強的工業軟件方面，我國份額依舊很小。
縱觀中國工業軟件市場發展情況，田鋒告訴雷鋒網，雖然，國外軟件在標準化市場上占比較大。但是以仿真軟件市場為例，國內存在一個隱形市場即定制化軟件，這是一般機構注意不到的。
據雷鋒網了解，定制化軟件是每個行業的必需品，定制軟件與標準軟件不同，是不可復制的。目前，工業軟件市場上標準軟件中99%來自國外公司，定制軟件99%是中國自己開發。但是從利潤的角度講，標準通用軟件的利潤最高，定制軟件需要工程師一個個的定制開發，需要花費大量的人力。
可以說，在定制化軟件市場，國內企業占據了半壁江山。
田鋒進一步解釋道，“定制化市場實際上是借助國外軟件做二次開發，以滿足用戶的特定需求，這是標準軟件所不能滿足的。定制軟件是先有用戶再做產品，標準軟件是先做產品再找用戶?！?/p>
談到安世亞太在工業軟件的研究，田鋒告訴雷鋒網，安世主要做自主研發軟件、標準軟件，目前已成功研發了一套自主仿真軟件體系——PERA SIM，選擇做工業軟件自主研發是一個戰略選擇，發展到現在也是戰略堅守的結果。
國外壟斷嚴重，國內沒有商品迭代市場
田鋒表示，工業軟件具有杠桿作用和支點作用，它能把國家的科技和工業撬起來，打擊軟件就是釜底抽薪，相當于把一個杠桿的支點拿掉，整個杠桿就撬不起來了。工業軟件的GDP不大，但它的支點作用非常明顯。
綜合2019年國產工業軟件市場發展以及專業機構對30余家知名工業軟件供給側企業和28家頭部工業軟件需求側企業的調研結果得出，95%的研發設計類工業軟件依賴進口，國產可用的研發設計類產品主要應用于工業機理簡單、系統功能單一、行業復雜度低的領域；從龍頭企業的數量來看，研發設計類各細分領域的前十大供應商中，國內企業數量處于明顯劣勢。
田鋒認為，國外壟斷是一個必然結果。任何一個國家，工業愈發強大，企業對工業軟件的需求越高。在這個時候國外廠商看到中國工業體量和市場規模持續增長的現象后，一定會采取措施打壓，通過壟斷工業軟件市場，制約工業發展從而打擊中國經濟。
國外廠商以美國為例，其打擊中國有兩套組合拳，即貿易戰和科技戰，貿易戰打的是工業，就讓你的產品賣不出去，科技戰打的是具有創新性的東西，工業軟件就是其中最重要的一個方面。
據了解，目前，國內企業大多使用的是盜版軟件，并且來自國外。
盜版軟件的流入主要是基于中國在知識產權方面保護不足，田鋒向雷鋒網舉例道，軟件跟硬件的不同在于軟件可以通過解密免費拿到，但硬件不可以。比如，蘋果手機沒法解密，所以說必須買蘋果手機或者仿制機，這也是國內“重硬輕軟”思想導致的。
國外壟斷不是別人從國內市場拿走了多少錢，得到了多少收益，而是壟斷了整個工業軟件市場，讓國內軟件沒辦法生存，田鋒進一步解釋道。
眾所周知，由于管理類軟件門檻低，大多數中國企業都是以管理類軟件起家，并在這方面取得了顯著成就。但是經調研發現，國內有些企業在創建初期使用國產ERP軟件，但當企業發展到一定規模時，因國產軟件功能難以支撐業務需求，企業將國產ERP軟件替換成國外軟件，出現了逆國產化現象。
對此，田鋒解釋道，這種局面的出現，一方面，不是因為技術水平差，而是中國沒有商品迭代的市場，無論是商品迭代還是技術迭代都在與國外廠商合作。另一方面，由于投入成本大，擔心收不回成本，國內企業不敢做，總之就是因為國內工業軟件市場需求小。
田鋒談到，目前，入局工業軟件的企業很多，一是跟風做工業軟件的企業，二是有代碼基礎的企業，三是想要拿到國家資金支持，投機倒把的企業。這些企業的盲目入局對工業軟件的良性發展是極其不利的。
談及安世亞太的入局，他表示，安世亞太以賣國外軟件起家，賣到一定程度后具備了自主開發能力，開始做定制化軟件的開發。然后通過商業判斷，開始進行標準化軟件的研發。這是一個業務自然發展的過程，并非靈機一動就要做自主仿真軟件。
四大“新賽道”出現，反壟斷并不存在
“在中國，無論是個人，企業還是國家，都認為用別人的軟件是占便宜。現在才意識到偷別人的東西，殺死的是自己?！?/p>
目前，我國工業軟件處于較多關鍵核心技術缺失，由引進應用向自主研發轉換、技術迭代能力建立的關鍵階段。
如今，國內企業也逐漸認識到了國外壟斷的嚴峻性，國人對國產工業軟件的態度，早已“不可同日而語”。
在田鋒看來，雖然國外壟斷現象仍舊嚴重，但并不存在反壟斷的說法，主要在于國內出現了4個新賽道在一定程度上抵制了國外的壟斷。
他主要從四個方面進行了詮釋：
一、軍品企業，美國政府不允許美國企業向中國軍品行業售賣仿真軟件。目前，這個賽道不需要企業去反壟斷。
二、像華為這樣被列入實體名單的企業，這些被卡脖子的企業自然不能用國外軟件，所以說這屬于一個新的民品賽道。
三、國家開始注重知識產權保護，打擊盜版，新的一個空間被釋放出來。
四、因為性價比不高，國外廠商很少觸碰中小企業，這也是一個新賽道。
也就是說至少三年之內是不需要去跟別人競爭的，目前大多數企業都在做備胎計劃、替代計劃。以仿真軟件為例，3~5年的時間，國產仿真軟件的技術水平應該能達到了國際水平的百分之七八十。
田鋒坦言，當然也有一些企業需要反壟斷，針對這些企業，安世亞太提出了一套企業賦能體系，它不是一個軟件，而是一個咨詢過程，在這個過程中把軟件帶進去，在一定程度上可以實現對國外軟件的替換。
寫在最后
要想實現制造強國的目標，必須擺脫國外的長期壟斷，摒棄“拿來”主義，實現工業軟件的自主研發。
訪談最后，田鋒表述道，工業軟件屬于奢侈品。實際上目前中國工業的水平并不高，對工業軟件的需求也不高。國外軟件固然非常好，但百分之七八十的功能中國公司是用不上的，就像我們不會用到Word 80%的功能一樣，工業軟件也是如此。
企業理解剛需的重要性，仔細審查自己的需求，選擇自己需要的軟件而不是最貴的軟件。不要只買國外最好的軟件，因為它的功能遠遠超過你的需求。
國家給予正確的引導，相應調整工業軟件采購體系和審批機制，剔除奢侈品制度，讓企業不要花費大量的金錢去買奢侈品。
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