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雷鋒網編者按：今年夏季的Y Combinator（美國著名的創業孵化器，以下簡稱YC）正式進入Demo Day的第二天，又有48家新創企業在這一世界上最富盛名的舞臺登臺亮相。Demo Day 2主要涉及的是B2B、生物科技、企業、教育科技和金融科技等領域，有些公司還亮出了納米科技分析器和送貨機器人等產品。
Demo Day是新創公司們集體亮相的大日子，想從眼花繚亂的展會上看出點業界趨勢確實有些困難，畢竟真正的贏家需要走在趨勢之前。舉例來說，在2013年，我們覺得Airware的無人機操作系統有些超前，但“時間會給我答案”。現在，此類操作系統已經逐漸開始普及，但最早吃螃蟹的Airware已經拿到了7000萬美元的投資。
YC主席Sam Altman解釋稱，“那些含著真金白銀的公司都不是最切合當年Demo Day主題的。想在今年的展會上大放異彩，你必須看到2019年的趨勢。”隨后，他引用了Alan Kay的名言“預測未來的最好方式就是創造未來”，并表示：
“未來充滿了未知。我熱愛YC就是因為能看到許許多多公司摒棄猜測，努力去創造未來。”
本屆YC最吸引人的一點就是項目包含了30%的非本土（美國）公司，這一比例遠超去年。YC合伙人Justin Kan認為這是一個好趨勢，他表示YC創始人經常會提一個問題：“我們是不是有一天會投資給印尼或者泰國的公司呢？”
“新創公司的思維模式早已不是硅谷專屬了，”Altman說道。“未來震驚我們的一定是新的世界級初創公司。”Altman指出，美國西海岸的四家公司已經霸占了世界最值錢五家公司的四席，未來這一趨勢可能無法永遠保持，因此YC將為國際新創公司提供更多支持。
雷鋒網為讀者們整理了展會Demo Day 2霸屏的48家新創公司，分上下篇呈現，由老呂IO、管策和逸炫合作編譯，特此感謝。
B2B
面向B端的解決方案不得不說已然是創業的一大方向——這從YC的項目比例上可見一斑。畢竟得到一家公司的長期認同，比起討好口味比龍卷風變得還快的消費者們，才是悶聲發大財的正道啊。
Ohmygreen——B2B健康解決方案
對許多年輕化的公司來說，辦公室零食是一大福利。而你有所不知的是，全世界的公司每年花在零食上的錢甚至高達10億美元！
Ohmygreen就盯上了這一點，該公司主打就是健康的辦公室零食。現在，Lyft和亞馬遜等大公司已經是Ohmygreen的客戶了，其毛利高達55%，而該公司每月的固定收入也達到了80萬美元。每個月，Ohmygreen要送出700個訂單，因此從核心來講，它們還是一家物流公司。該公司CEO表示：“高效的物流系統才是我們55%毛利的主要來源，我們可是比業界巨頭毛利高3-5倍。”
Vetcove——寵物醫院“大后勤”
雖然亞馬遜提供線上商品已經超過20年，但獸醫用品市場仍然有空缺，每周寵物醫院都得從數十個的供應商那里進行采購。Vetcove通過與不同供應商建立合作協議，希望給這些供應商們帶來更多的收益。團隊去年在平臺上直接和1600家寵物醫院進行聯系，占美國寵物醫院總額的7%。有了龐大的顧客基礎，Vetcove上周有了86萬美元的進賬。
Revlo——游戲主播的觀眾管理平臺
對許多人來說，打著游戲做著主播掙著大錢簡直是人生理想，不過其背后的辛苦又有誰能知曉呢？畢竟對主播們來說，如何與觀眾有效進行互動可是個大問題。Revlo就是專為解決這一問題而生的，它是游戲主播們的觀眾管理平臺。數據顯示，最早使用的主播們獲得了40%的觀看時長增長，用戶粘性更是增加了兩倍。現在，該平臺已經聚集了1.6萬名活躍的主播，該服務每月收費為10美元。
“來，讓我看到你們的雙手！”
Meesho——助力印度企業通過社交平臺進行銷售
印度的商業活動很多都是由微信等平臺上的移動交互所驅動。印度有超過 5000 萬小商家在微信上銷售。專門面向小商家的印度電子商務平臺 Meesho 就專門針對微信等平臺進行了優化。店主可以直接通過 Meesho 與潛在買家互動，商家在使用 Meesho 的第一個月里銷售額就能提高 30%。
在未來四年內，預計印度的電子商務交易額將增長十倍。而Meesho 不僅想要抓住移動電子商務通訊的機會，還想要融入印度商家轉向數字平臺銷售的大潮流中。
NeoWize——電子商務的個人化
大部分電商網站首先只顯示最新、最便宜、或者最暢銷的商品。NeoWize 分析各種瀏覽行為，例如點擊、停留、下拉，即時地將人們看到的商品進行個性化推薦。測試用戶見證了店鋪銷量10%至30%不等的增長。
現在，NeoWize 進入了 AbanteCart，將目標指向了其他電商平臺，而非個人店鋪，從而得以快速擴張。公司以每周 70% 的速率增長，目前進入了1300家活躍店鋪。如果你不對自己的網站進行個人化，用戶就會流失，因此 NeoWize 給人們展示了自己實際想要的東西。
RoseRocket——協作式卡車貨運平臺
RoseRocket 正在幫助卡車貨運公司與其他同行合作。這個團隊意識到，大多數服務卡車貨運行業的技術平臺以為卡車貨運公司存在彼此競爭的關系，但事實上卡車貨運公司經常合作，大多數貨物都是通過其他卡車貨運公司發出。在全球任意時刻都有300 萬輛卡車在路上，而有 50% 的訂單是外包給其他卡車貨運公司完成的。
卡車貨運公司使用 RoseRocket 每月需支付 1 萬美元，而除了訂閱收入外，RoseRocket 還從卡車貨運公司的合作中抽取 5 萬美元的傭金。
YesGraph——幫助APP成長的社交地圖API
當你邀請朋友嘗試一個新產品時，這個過程可能非常麻煩——你必須找到合適的聯系人，而且對于 APP 創造者來說，很可能他們得到的不是一個高質量用戶。Ivan Kirigin 在 Dropbox 負責了兩年的增長業務，希望將機器學習應用到個人的社交地圖中（包括他們的聯系人和電子郵件），從而推薦最好的人來邀請試用新的 APP 或者產品。
YesGraph 從 B2B 客戶開始，通過公司電子郵件域名、職位名稱、地點和一系列其他數據點來將邀請進行排序。對某人的社交地圖和行為（保密地）獲得的數據越多，跨越不同數據點的目標定為就能做得更好，這樣，結果對于其他公司的邀請流來說就會更加精確。
UtilityScore——物業數據的 API
當人們買房時，物業費總是一筆不小的開銷。但是這項費用很難估算出來，尤其是當人們在 Zillow 或者其他網站上如大海撈針地找房時。UtilityScore 打造了一個后臺工具，讓公司可以為8200萬家庭報出物業費用的預估價格，讓潛在的買房者在進行購房決策時可用獲得更多信息。這個信息來源于超過7000個不同的信息源，創始人 Brian Gitt 說。
同樣的數據可用幫助太陽能電板供應商等公司演示給潛在客戶，讓他們知道他們能省下多少錢，使得說服客戶更佳容易。這對于裝修供應商等公司來說也是一樣，可用提供如何節省費用等建議。這將帶來一個總共價值15億美元的潛在市場，其中 UtilityScore 每年平均收取大約95000美元的許可費用。
企業
如何更高效地完成工作，讓身體不再被掏空，這一愿望不單是老板所熱切盼望的，也是員工們的一大福音。在YC的孵化項目里，也有不少關注企業日常工作的項目，八仙過海各顯神通，一起來看看吧。
Proxy——將手機變成門禁卡
雖然移動支付乃至優惠券已經出現在我們的智能手機上，但我們仍然會隨身攜帶門禁卡。Proxy 旨在用智能手機取代 RFID 門禁卡。他們打造了一款可以連上手機的門禁傳感器。這一傳感器能與智能手機無縫協作，用戶無需任何應用即可打開門。除了為員工們提供便利外，傳感器還會收集重要數據，如辦公室里的員工數，以及在辦公室里呆了多長時間。
Polymail——無需插件的辦公室郵件
如今，我們的電子郵件功能使用更為依賴各種鏈接插件而非客戶端本身，我們用這些插件看已讀回執、安排行程和進聯系者管理。Polymail想要把上述這些功能全部整合到郵件核心服務中，這家公司致力于郵件在商業上的應用，主要是采取郵件服務如Outlook來管理通信。
精心設計的服務讓Polymail擁有7300位日活躍用戶，2000多家公司也把使用Polymail作為必要的辦公環節。跟早期的Slack一樣，目前Polymail給集體提供免費服務，不過未來它會進行功能更新，如添加CRM功能后可能就要開始收費了。
HiOperator——將客戶服務平臺化
HiOperator是一家專注于幫公司接入客服的平臺，它們對電話、email和聊天服務進行了整合，用戶可以按需付費來降低公司成本。同時，HiOperator能整合關鍵客戶的信息，并把所有資料匯集在一個平臺上展示。眼下，HiOperator已經有了10位客戶，每月固定收入達到1.1萬美元。
People.ai——銷售團隊分析
Oleg Rogynskyy和他的團隊開發了People.ai，該平臺的目的就是為了幫助公司了解銷售團隊每天的動態。People.ai會根據日歷、電話、email和銷售記錄對銷售團隊的表現進行分析。銷售團隊能通過people.ai的分析，效法金牌推銷員的經驗，從而完成更多的交易。在過去四個月內，People.ai與超過100家公司簽約，每月的服務費用為50美元。
Saleswhale——亞洲銷售團隊的教練機器人
銷售代表實際上并不擅長撰寫私人電子郵件，或是聯系正確的決策者，這讓電子郵件的回復率在3%以下。Saleswhale 分析公司的電子郵件，進行可操作的改善推薦。
試驗顯示，Saleswhale將一家公司的回復率由 6% 提升至 31%。Saleswhale 已經與 Grab 等亞洲的一些大公司合作，每月每位銷售代表收費75美元。目前公司專注在亞洲，公司稱這個市場的銷售水平比美國落后五年。這里有大批的銷售軍團，Saleswhale 能讓他們馬上變聰明。
Sway——自動化記賬
每一年，公司花費在人工記賬的費用高達610億美元，但是計算機可以做得更好、更快、更便宜。Sway 打造了一個自動化記賬工具，可以連接到在線賬號，例如 Stripe、Paypal 和其他的系統，獲取所需的數據。人類需要花10小時手動填入表格的數據，Sway 在10分鐘之內就能搞定。
以每月99美元的價格，Sway 希望為50萬家企業客戶改變記賬的方式。這項工作或許在未來十年內都不會出現，而Sway 想要加快改變的進程。
WorkRamp——企業訓練軟件
招聘或許很花錢，但是為公司找到最好的人才絕對是成功所必須的。可是，企業經常忽視了自己招聘的人也有機會持續學習，隨著時間的發展，也可以為公司提供更多的價值。WorkRamp 為 Paypal、Square 等公司打造訓練軟件，幫助進一步訓練雇員，增加他們在公司能發揮的長遠影響力。
舉例來說，銷售代表可以來到 WorkRamp 錄下一段推銷介紹，他們的同事和導師可以觀看并給他們提供反饋，從而提升銷售代表的工作能力。目前，公司已經從企業客戶中預定到了12萬美元的日常收入。
Seneca Systems——本地政府軟件
在美國，各地政府每年使用老爺機、電子表格和電子郵件來管理超過 1.1 萬億美元的開支，如垃圾清理、派遣警察、維修交通指示燈等。Seneca System 的軟件可以將本地政府的所有部門連接到一起，從而能夠有效地回應居民們的請求，目前已經簽下了休斯頓、芝加哥、圣何塞和波士頓市政府等大客戶。使用 Seneca System 的政府需要為每位雇員用戶支付 60 美元，其月重復性營收增速環比增長一倍。
美國共有 1050 萬政府雇員，目前有 47 個西海岸城市政府在使用 Seneca System 的軟件，其市場潛力可謂巨大。如果 Seneca System 能成為美國各地政府管理基礎設施的默認提供商，它還能擴展去提供更多 IT 服務。
Opsolutely——面向軟件團隊的自動部署
開發者們使用 GitHub 來編寫代碼，用 AWS 來做服務器，用 New Relic 來監控，但它們需要能幫助管理部署代碼的工具。Opsolutely 可以讓它們精細地將代碼推送到基礎設施上，而不是使用昂貴、錯誤很多的定制腳本或 Heroku。
Opsolutely 已經簽下了 GitHub 和 Eero 作為客戶。Opsolutely 的收費為每網絡服務 100 美元/月。很多公司都運行著成百上千的內部網絡服務，這一市場的規模在 30 億美元左右。
BulldozAIR——建筑項目的任務管理軟件
追蹤跨越多個建筑工地的建筑問題可能很困難。BulldozAIR 希望打造一整套工具，使用移動設備來視覺化地記錄所有工人完成的任務。工人將例如電線等問題拍照，并在 APP 中解釋技術組件。然后，這項信息在整個網絡上分享，為此 BuldozAIR 對每位工人每年收費290美元。
這讓 BulldozAIR 本月生成了2萬美元的經常性收入，并且下個月的目標是3.6萬美元的經常性收入。公司目前把歐洲作為目標市場，公司 CEO Ali El Hariri 說，這已經是一個37億美元的市場。
RigPlenis——減少救護車的文書工作
救護車的工作人員有三分之一的時間是用來處理文書材料的。RigPlenish 稱，它可以將每一輛救護車的文書工作時間從40分鐘減少到4分鐘。這項服務每月收費2000美元，將清單和承諾書自動化，同時改善救護車中心和醫院之間的溝通。它已經有了一家付費用戶，以及來自兩個更大玩家的意向書，這三家公司每年一共有440萬輛救護車在路上奔馳。
美國有5,500輛救護車，對 RigPlenish 來說就意味著一個 13 億美元的市場。接下來，公司希望改善救火車和警車的后臺軟件。這些緊急事件的應對者們應該集中精力拯救生命，而不是被文書工作所困。
CrowdAI——更聰明的圖像識別
公司將圖片發送給 CrowdAI，后者會告訴客戶圖片中有什么。CrowdAI 能識別圖片中的農場、工廠、油井等東西。有一家公司用 CrowdAI 來偵測港口衛星照片中的集裝箱號，并將這一數據出售給對沖基金。大公司會為人工標記支付大價錢，而小公司依靠的則是可能不精確的計算機。
CrowdAI 將人和機器圖像掃描技術相結合，精確且便宜地提供圖片識別。該公司已經與 Planet Labs 和無人駕駛汽車公司 Cruise 合作。此外，CrowdAI 也可以為醫療圖像和軍隊服務。
生物科技
說完了企業和B2B，不如來看看生物科技領域。2014年下半年，YC開始接受生物技術公司，這一態度的開放也讓我們看到了生物技術正在成長為改變世界的存在。
PatientBank——收集、分享醫療數據的平臺
你愿意支付30美元，在下一次看醫生之前就獲得你的醫療記錄嗎？這就是 PatientBank 所希望的，獲得醫療記錄的傳統方式需要自己跑一趟醫院辦公室，或者通過電話進行購買。PatientBank 目前已經從2300家醫院收集了超過一萬份紀錄，在兩個月的運營中，公司每周獲得大約4000美元的收入。
由于每年人們看醫生的次數超過10億次，有一份合并版的完整醫療記錄已經開始凸顯它的重要性，但是要將記錄從一個健康專家轉移到另一個專家卻十分困難。PatientBank 看起來采取了一種更加以病人為中心的方法，不過這種模型能否成為一種好的財務模型呢？讓時間證明一切吧。
Elemento Health——醫院清單
在美國醫療失誤是第三大死因，部分原因是護理的不一致性，因為醫生和護士難免百密一疏，忘記核實清單上的方方面面。Elemeno Health 將醫院的最佳實踐編輯為一個清單工具，確保護理人員不遺漏任何細節。它在 UCSF 的試驗拯救了3條生命、減少了300個醫院工作日的工作時間、并節省了110萬美元的費用。Elemeno 的聯合創始人在醫院前線工作，從而收集知識，現在他希望將這些好的實踐帶給每一位醫生和護士。
TL Biolabs——改善家畜管理的基因預測
如果農民有機會在小牛出生的時候，便預測到他們未來的健康狀況——是否容易受到疾病影響，或者需要更少的喂食——他們就能做出相應的計劃。但是測試這些參數的花費高達100美元，TL Biolab 的 CEO Fred Turner 說，例如 Illumina 等公司，會損耗潛在的利潤。
TL Biolabs 試圖打造一個更便宜的測試——花費15美元——使用專利科技來獲取那些預測。這樣，農民可以優化自己的運營，從而從家畜中獲得最好的結果。公司目前正與蘇格蘭政府進行一項試驗，測試今年所有出生牛犢中的20%，Turner說，這是一項百萬美元的試驗。
YC Demo Day 第二天的項目上篇就到這里，主要向大家介紹了企業、B2B及生物技術的一系列創業公司。在下篇里，雷鋒網將繼續和大家一同關注金融、教育及其它領域的初創企業，敬請期待。
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