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| 本文作者： 田苗 | 2017-08-17 17:36 |
2015 年，雷鋒網(wǎng)編輯拿到的第一款消費級全景相機是理光 Theta S，外出時還常常被人詢問拿它怎么拍照片（傲嬌臉）。現(xiàn)在，說起全景相機，不少人已經(jīng)很熟悉了。
經(jīng)過 2016 年，不光是各種 VR 頭盔/眼鏡層出不窮，全景相機也成為不可阻擋的趨勢。面向消費級的產(chǎn)品有三星 Gear 360、Insta360 Nano、LG 360 CAM 等，專業(yè)級則有諾基亞OZO、Jaunt、國內(nèi)得圖網(wǎng)絡(luò)、量子視覺等等。到了 2017 年，大眾更為熟悉的小米生態(tài)鏈公司宣布涉足全景相機領(lǐng)域，其中小蟻與谷歌合作推出專業(yè)級 YI HALO，同時米家全景相機也得到較好的反饋。
當(dāng)然，這一年，資本變冷，市場發(fā)展仍在早期，國內(nèi)全景相機廠商面臨諸多挑戰(zhàn)，或是瀕臨破產(chǎn)，或是尋求新業(yè)務(wù)。如何獲得盈利依然創(chuàng)業(yè)公司需要思考的問題。成立于 2014 年的得圖網(wǎng)絡(luò)或許對整個市場的變化再熟悉不過了。得圖現(xiàn)在員工近 200 人，其中一半以上為研發(fā)人員。杭州團(tuán)隊近 90 人，主要負(fù)責(zé)軟件研發(fā)、運營及銷售；深圳分公司有 80 多人的團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)硬件研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊占到公司總員工的66%，有來自華為、?？?、大華等知名企業(yè)的核心研發(fā)人員，是一家典型的技術(shù)驅(qū)動科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
得圖今年將推出的全景安防監(jiān)控攝像機 M1
最初，他們主要提供全景內(nèi)容制作軟件和云服務(wù)，之后，涉足硬件，于 2016 年先后推出商用版全景相機 Detu F4、消費級產(chǎn)品 Twin，據(jù)了解今年第三季度他們還將推出一款針對安防領(lǐng)域的全景相機 M1。
軟硬件一體化方案銷售策略是得圖與其他全景相機廠商最大的不同。2016 年底得圖網(wǎng)絡(luò) CEO 何勝曾告訴媒體，2016 年全年他們的軟硬件方案銷售的營收接近 3000 萬，占其總體營收的 60%。
盡管面對眾多競品，得圖把自己的重點放在 To B 市場，但與像 JauntVR 這樣影像級的產(chǎn)品又有不同，更多還是面向相對“小白用戶”。至于消費級產(chǎn)品 Twin，他們主打海外市場，近日據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品五六月份的銷量接近 1 萬臺，預(yù)期全年的營收將突破 1 個億。
硬件之外，他們的重點業(yè)務(wù)是為一些內(nèi)容制作團(tuán)隊提供軟硬件服務(wù)，或是自己與其他 VR 公司合作制作內(nèi)容。而這不僅為得圖的硬件產(chǎn)品打開了一定的銷售渠道，還為他們下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
今年他們啟動了 VR LOVER 項目，是針對婚慶市場的一站式 VR 婚禮視覺解決方案。
根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 2017 年的結(jié)婚登記人數(shù)超過 1180 萬對，到 2022 年該數(shù)字達(dá)到約 1280 萬對。經(jīng)過去年一年的發(fā)展，全景設(shè)備呈現(xiàn)多樣化，同時應(yīng)用的領(lǐng)域覆蓋范圍也越來越多，包括房產(chǎn)、旅游、教育、媒體、安防等。得圖認(rèn)為，傳統(tǒng)的婚禮拍攝只關(guān)注新郎新娘，無法記錄下參加婚禮的所有人。VR 全景拍攝可以 360 度拍攝婚禮的全程，比傳統(tǒng)婚禮的拍攝更加完整。
具體來說，VR LOVER 項目一方面與婚慶公司和影樓合作，進(jìn)行銷售分成；另一方面是吸引各個城市對 VR 婚禮拍攝感興趣的團(tuán)隊加入，得圖稱其為“VR LOVER 城市合伙人”。
對于后者，在支付一定的費用后，得圖將提供從硬件到軟件的一整套服務(wù)，以及相關(guān)培訓(xùn)。硬件包括 DETU F4、Twin，軟件涵蓋全景拼接、剪輯軟件，全景播放器等，和線上、線下培訓(xùn)等。
培訓(xùn)完成后，拍攝團(tuán)隊便能以加盟的形式，在自己所屬的地區(qū)開展本地運營、品牌推廣、拍攝等業(yè)務(wù)。同時，為了保證城市合伙人的訂單量，得圖還將通過平臺持續(xù)為城市合伙人提供派單服務(wù)。
得圖是如何保證這些訂單量的呢？雷鋒網(wǎng)了解到，VR LOVER 結(jié)合婚慶行業(yè)落地操作的一個半月時間里，項目在婚慶平臺搜集婚慶策劃等知名主流商家已達(dá) 200 多個，其中近 100 家商家已經(jīng)接受并開始推廣 VR 婚禮，同時已與國內(nèi)領(lǐng)先的一站式結(jié)婚采購平臺—中國婚博會達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn) VR 婚慶的發(fā)展。整個婚慶項目目前已覆蓋國內(nèi)特別是浙江省內(nèi)多個城市，下一步將不斷開拓深圳、天津、河北、上海等一線城市。
得圖工作人員告訴雷鋒網(wǎng)，VR LOVER 項目將是今年他們的重點業(yè)務(wù)。不難發(fā)現(xiàn)，面對不斷變化的市場，得圖也在及時調(diào)整自己的方向。據(jù)了解，日前他們再次獲得浙江金控資本管理有限公司的投資。
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