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| 本文作者： 張棟 | 2017-07-11 14:08 |
微軟CEO Satya Nadella在美國(guó)時(shí)間周一早上的Inspire微軟全球合作伙伴大會(huì)上發(fā)表主旨演講。
他提到，全球市場(chǎng)目前正處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的變革浪潮之中，包括人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云等技術(shù)正在改變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，而微軟接下來(lái)將與企業(yè)合作伙伴共同探尋這一規(guī)模高達(dá)4.5萬(wàn)億美元的市場(chǎng)機(jī)遇。
本次大會(huì)上，微軟正式發(fā)布了一體化企業(yè)云服務(wù)組件Microsoft 365、混合云應(yīng)用服務(wù)Azure Stack以及面向ISV(獨(dú)立軟件解決方案供應(yīng)商)的應(yīng)用升級(jí)計(jì)劃ISV Cloud Embed。
Nadella近兩個(gè)小時(shí)的演講可以概括為五個(gè)關(guān)鍵部分。
Nadella重申微軟對(duì)渠道的重視。Nadella說(shuō)：“把合作看做是微軟的精神永遠(yuǎn)都在主導(dǎo)所做的一切。”
Nadella表示，微軟在全球范圍內(nèi)已有1700萬(wàn)合作伙伴。他還表示現(xiàn)在有64,000家合作伙伴正在銷(xiāo)售微軟云解決方案。
微軟公司執(zhí)行副總裁、全球商用業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人Judson Althoff強(qiáng)調(diào)，這比AWS、谷歌、Salesforce的總和還要多。值得一提的是，有30%的合作伙伴在過(guò)去一年中加入到微軟合作伙伴陣營(yíng)中，而且每個(gè)月還新增6000個(gè)合作伙伴。
微軟公司副總裁兼公司的One Commercial Partner組織負(fù)責(zé)人Ron Huddleston宣稱微軟將通過(guò)運(yùn)營(yíng)為合作伙伴創(chuàng)造了一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)。他還表示微軟還將總共花費(fèi)2.5億美元，為合作伙伴聘請(qǐng)新的渠道經(jīng)理，繼續(xù)加大對(duì)Azure聯(lián)合銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)力度。
上周CRN和其他公司報(bào)告說(shuō)，微軟計(jì)劃重組的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可能導(dǎo)致裁員3,000名以上的員工。微軟的合作伙伴表示，重組可能會(huì)更加強(qiáng)調(diào)微軟對(duì)渠道的重視程度，銳化公司對(duì)行業(yè)解決方案的關(guān)注。
雷鋒網(wǎng)了解到，自從2014年2月接任微軟CEO以來(lái)，Nadella經(jīng)常將IT行業(yè)描述為處于“移動(dòng)第一，云端第一”階段，遵循早期的主機(jī)，PC，客戶端/服務(wù)器和云階段的發(fā)展。
Nadella表示，微軟現(xiàn)在看到“真正快速轉(zhuǎn)變到一個(gè)新的數(shù)字化時(shí)代”，他稱之為“智能云和人工智能”，智能云和人工智能有三大特點(diǎn)。
首先是計(jì)算任務(wù)和經(jīng)驗(yàn)將涉及多種設(shè)備，包括桌面和移動(dòng)設(shè)備，以及多種“觸摸”和輸入/輸出方式。例如，在工作中的PC端開(kāi)始的任務(wù)可能會(huì)使用不同的輸入方式，或者直接在智能手機(jī)上完成。
第二個(gè)特點(diǎn)是每個(gè)設(shè)備和應(yīng)用都將具有內(nèi)置的人工智能功能，以增強(qiáng)應(yīng)用體驗(yàn)。
第三個(gè)是由于后端的計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施能夠撐得起越來(lái)越復(fù)雜的框架。因此，需要越來(lái)越多地使用容器，微服務(wù)器和無(wú)服務(wù)器技術(shù)，提供開(kāi)發(fā)、分發(fā)和管理日益復(fù)雜的應(yīng)用程序集的新方法。
數(shù)字化將帶來(lái)4.5萬(wàn)億美元的機(jī)會(huì)
Nadella坦稱，人工智能的出現(xiàn)迫使微軟重新思考戰(zhàn)略模式。他表示，現(xiàn)在基本每家企業(yè)都想利用AI做點(diǎn)什么，包括用智能分析系統(tǒng)優(yōu)化公司機(jī)構(gòu)，提升辦事效率，促進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。
雖然Nadella表示，云端已經(jīng)產(chǎn)生了2.5萬(wàn)億美元的IT市場(chǎng)，但隨著智能云/人工智能技術(shù)的嵌入，這一數(shù)字將激增至4.5萬(wàn)億美元。
Nadella說(shuō)：“隨著數(shù)字化概念的不斷深入，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)部分都因?yàn)閿?shù)字技術(shù)的發(fā)展而發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。
該CEO表示，這為Microsoft合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中的解決方案提供商合作伙伴提供了巨大的機(jī)會(huì)。
隨著智能云/人工智能的出現(xiàn)，微軟正在重新思考產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，現(xiàn)在將其重點(diǎn)放在四個(gè)方面：現(xiàn)代工作場(chǎng)所，業(yè)務(wù)應(yīng)用，應(yīng)用與基礎(chǔ)設(shè)施以及數(shù)據(jù)與人工智能。
大會(huì)上，微軟公布了一些新的軟件包，集成了許多供應(yīng)商的產(chǎn)品，以更好地解決智能云/人工智能模型。
另外，在今天的大會(huì)上，微軟帶來(lái)了兩個(gè)版本的 Microsoft 365。
Microsoft 365 企業(yè)版是之前推出的 Secure Productive Enterprise計(jì)劃的升級(jí)，其包含有 Office 365 企業(yè)版、Windows 10 企業(yè)版和企業(yè)移動(dòng)性+安全性套件。它專為為大企業(yè)而設(shè)計(jì)，幫助大型企業(yè)賦能員工，使其能夠更加有創(chuàng)造力、更好地協(xié)作，同時(shí)確保安全。
對(duì)于業(yè)務(wù)應(yīng)用程序，它推出了Microsoft 365商業(yè)版。Microsoft 365商業(yè)版是專為那些員工數(shù)量不到300人的中小企業(yè)量身打造的，包括了Office 365商業(yè)高級(jí)版（Office 365 Business Premium）以及定制的Windows 10安全性與可管理性以及企業(yè)移動(dòng)性+安全性，意在提供了予力員工、保護(hù)業(yè)務(wù)安全和簡(jiǎn)化IT管理的服務(wù)。
微軟強(qiáng)調(diào)Microsoft 365并不是把之前的幾款云服務(wù)簡(jiǎn)單組合，還提供了統(tǒng)一的IT管理平臺(tái)等以簡(jiǎn)化數(shù)字化工作場(chǎng)所的管理。據(jù)雷鋒網(wǎng)調(diào)查，在Forrester總體經(jīng)濟(jì)影響（TEI）報(bào)告的評(píng)估結(jié)果顯示，未來(lái)三年中，Microsoft 365企業(yè)版和Microsoft 365商業(yè)版分別可以幫助合作伙伴增加大約35%和20%的利潤(rùn)。
微軟公司云計(jì)算平臺(tái)Azure取得了巨大的成功。
現(xiàn)在，Microsoft正在采取措施將Azure遷移到混合云環(huán)境中，并宣布Azure的普遍可用性。據(jù)悉，微軟的硬件合作伙伴包括惠普（Dell），戴爾（EMC）和聯(lián)想（Lenovo）都將向其提供硬件系統(tǒng)。微軟正在使用付費(fèi)即用功能和基于容量的模式對(duì)Azure Stack進(jìn)行定價(jià)。
Microsoft還提供了一個(gè)Azure堆棧開(kāi)發(fā)工具包，用于構(gòu)建和部署Azure混合云環(huán)境的應(yīng)用程序。微軟公司提供SDK的免費(fèi)單服務(wù)器部署選項(xiàng)用于試用。
據(jù)了解，去年微軟Azure推出一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，半年時(shí)間便簽下了價(jià)值超過(guò)10億美元的年合同量，為Azure合作伙伴輸送了60億美元的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，總共為合作伙伴帶來(lái)了超過(guò)4500筆生意。
雷鋒網(wǎng)了解到，Inspire的前身是從2004年開(kāi)始的微軟全球伙伴大會(huì)(WPC)，迄今已有14年歷史，在美國(guó)和加拿大的主要城市召開(kāi)。今年Inspire大會(huì)吸引了來(lái)自全球的1.7萬(wàn)名微軟合作伙伴參加。
相對(duì)與消費(fèi)者更加密切相關(guān)的Build開(kāi)發(fā)者大會(huì)，Inspire全球合作伙伴大會(huì)面向的是企業(yè)市場(chǎng)，關(guān)系到全球各個(gè)行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)力，也是轉(zhuǎn)型過(guò)程中的微軟最重要的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。在上一季度的財(cái)報(bào)中，微軟的生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)流程部門(mén)及智能云部門(mén)的營(yíng)收增幅都超過(guò)兩位數(shù)，而為消費(fèi)者所熟知的更多個(gè)人計(jì)算業(yè)務(wù)則繼續(xù)下滑。
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