樂聚機(jī)器人冷曉琨：娛樂和教育是人形機(jī)器人快速落地的兩個陣地

對于24歲的冷曉琨而言，今年的意義有點(diǎn)不一樣。

先是聯(lián)合創(chuàng)立的樂聚機(jī)器人選入雷鋒網(wǎng)新智造成長榜50強(qiáng)，后個人作為樂聚創(chuàng)始人入選福布斯中國U30榜單，作為消費(fèi)科技代表登上雜志封面。

樂聚機(jī)器人創(chuàng)始人冷曉琨作為消費(fèi)科技代表登上福布斯中國雜志封面

雙重榮譽(yù)加持的他，然而去年7月還囿于「樂聚創(chuàng)始人、哈工大博士、機(jī)器人比賽評委」三重身份而連軸奔波于哈深北佛四地，恨不得時間掰開來用。直至樂聚完成千萬天使融資，這位青年才稍顯放松。

“是肯定，更是激勵”，談及今年的兩次榮譽(yù)，冷曉琨顯得有絲謙遜：

“能夠獲得專業(yè)的投資人和媒體的認(rèn)可，是對我們過去一段時間的工作的肯定，但是作為一個初創(chuàng)企業(yè)，還有很多欠缺的地方，需要不斷完善。”

如其所說，兩次榮譽(yù)都離不開的核心——樂聚機(jī)器人，如今尚成立不足2年。目前團(tuán)隊規(guī)模已近70人，研發(fā)團(tuán)隊53人。去年年底，樂聚再次完成新一輪融資。在一批機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司面前，其絲毫不掩飾競逐之態(tài)。

兩條腿走路：短期變現(xiàn)；布局未來

與其融資狀態(tài)相對應(yīng)，今年的樂聚有了更多的打算和動作。

此前，樂聚一直以人形機(jī)器人為定位，推出Talos、Aelos等系列機(jī)器人，二者分別對標(biāo)服務(wù)和和娛樂市場。而今在AI+教育的急勢之下，樂聚也開始了在教育領(lǐng)域的布局——基于Aelos的基礎(chǔ)推出了首款教育人形機(jī)器人（關(guān)于這一點(diǎn)，雷鋒網(wǎng)此前已有報道）。

Aelos教育版機(jī)器人

不管是娛樂、服務(wù)還是教育，樂聚對自身的定位始終沒變。“我們做的是雙足AI載體”，冷曉琨如此說道：

“現(xiàn)在做人工智能的公司和機(jī)構(gòu)非常多，而很少有人涉足到機(jī)器人硬件方面。有些人覺得硬件好復(fù)制，但我并從不這樣認(rèn)為，正好相反，機(jī)器人硬件其實并不是說單純的硬件，還涉及到運(yùn)動控制系統(tǒng)，把硬件和控制系統(tǒng)都做好，結(jié)合好，是很有挑戰(zhàn)性的。”

但是，在教育領(lǐng)域的動作，還是彰顯了樂聚在其他版塊的野心。冷曉琨介紹說，樂聚的發(fā)展戰(zhàn)略是兩條腿走路。

一則通過Aelos系列機(jī)器人實現(xiàn)銷售，短期內(nèi)變現(xiàn)；

二則研發(fā)服務(wù)機(jī)器人，布局未來。

“機(jī)器人比賽是機(jī)器人教育的出口”

不過，相對而言，樂聚開發(fā)教育機(jī)器人是一件順?biāo)浦鄣氖虑椤＠鋾早蚶卒h網(wǎng)透露，目前從市場反饋來看，娛樂和教育是人形機(jī)器人能夠快速落地的兩個切入點(diǎn)。“尤其是教育行業(yè)對機(jī)器人需求比較迫切，空間也更大。”

從現(xiàn)階段的市面狀況來看，教育機(jī)器人主要以積木機(jī)器人為主，其更適合低年齡段的孩子，但在擴(kuò)展內(nèi)容上存在一定限制。據(jù)冷曉琨表示，“相較前者，人形機(jī)器人的優(yōu)勢在于可拓展性強(qiáng)，內(nèi)容開發(fā)也更具深度，能夠涵蓋從小學(xué)到大學(xué)的知識體系。”

談及現(xiàn)階段教育機(jī)器人存在的技術(shù)門檻，冷曉琨直言“在于底層內(nèi)容的開發(fā)”。

“教育應(yīng)用的機(jī)器人是需要外接傳感器的，利用不同的傳感器才能開發(fā)出更多應(yīng)用和場景，教育內(nèi)容才會豐富。”

基于此，樂聚在這款教育人形機(jī)器人上布置了13個傳感器，并沿用其核心優(yōu)勢——步態(tài)算法，采用主控板，以更好的滿足教育行業(yè)對機(jī)器人的功能需求。

然而，在教育這個慢熱市場，很多教育資源普遍被政府或傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)所掌握，樂聚又是如何儲備資源并讓Aelos教育機(jī)器人切入市場的呢？冷曉琨對此表示：

“機(jī)器人比賽是機(jī)器人教育的出口。有這樣的比賽出口，教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校才會更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品和體系。”

前文也有提及，兼具三種身份的冷曉琨，其實從初中就開始玩機(jī)器人，直至興趣再次升級成為創(chuàng)業(yè)始源。現(xiàn)在，冷曉琨同時也是全國機(jī)器人大賽的裁判長。據(jù)冷曉琨透露，過去樂聚一直有參與全國機(jī)器人大賽，從而加大曝光和認(rèn)可。

大眾認(rèn)知是產(chǎn)品切入市場最難的地方

事實上，在樂聚教育機(jī)器人介入市場的過程中，傳統(tǒng)學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)和大眾卻呈現(xiàn)了截然不同的態(tài)度。

冷曉琨說，學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)對這款教育人形機(jī)器人表現(xiàn)出不小的熱情。雖然新品是今年5月發(fā)布，但在16年底，就有學(xué)校主動邀請樂聚進(jìn)入。

“過去幾年學(xué)校一直在推行創(chuàng)客教育，但一直沒有新鮮的內(nèi)容加入，從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)，都是一成不變的。我們做的并不是取代誰，而是作為一個延伸，豐富內(nèi)容。”冷曉琨說。

另一方面，則在于大眾認(rèn)知本身。大眾的教育機(jī)器人了解有限，這成為樂聚在推進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用市場最難的一點(diǎn)。“因為這是一個新的產(chǎn)品，之前機(jī)器人教育行業(yè)主要依托積木機(jī)器人，現(xiàn)在讓他們嘗試去接受一個新的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變思維比較困難。”對此，樂聚在推廣時“專程派出工作人員到客戶的門店去給學(xué)生試講，讓客戶在現(xiàn)場看到我們的產(chǎn)品對學(xué)生的吸引力，這樣做的效果很不錯。”

有趣的在于，推進(jìn)教育版產(chǎn)品的過程也加強(qiáng)了大眾對教育機(jī)器人的認(rèn)知。

“我們想要通過教育行業(yè)來普及機(jī)器人的知識，首先讓學(xué)校和孩子來了解機(jī)器人，當(dāng)孩子回家后，他們會向自己的父母介紹機(jī)器人。與娛樂機(jī)器人的推廣不同，這并不是做表演，流于表面，而是系統(tǒng)的介紹機(jī)器人知識。當(dāng)我們的用戶積累到一定數(shù)量時，大眾自然會對教育機(jī)器人有充分的認(rèn)知。”

走To B路線，不忘帶動To C銷售

當(dāng)然，投入和回報終歸會成正比。冷曉琨表示，目前樂聚已經(jīng)完成三步重要工作：

第一，機(jī)器人、配件和教材已經(jīng)齊全；

第二，教育體系和培訓(xùn)體系已經(jīng)完善；

第三，獲得了教育機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校的認(rèn)可，并且已經(jīng)進(jìn)入了他們的課堂。

冷曉琨表示，接下來樂聚會著力“研發(fā)更多的課程內(nèi)容，并在教育行業(yè)大范圍鋪開。”

談及這款產(chǎn)品的商業(yè)化計劃，樂聚目前的想法還是走To B路線，不過樂聚顯然還想得更多，“To B的產(chǎn)品會帶動To C的銷售。機(jī)構(gòu)客戶采購我們的產(chǎn)品，在授課的過程中，部分學(xué)生會想要了解更多，然后去購買。”

說到這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給其帶來的最大收獲時，冷曉琨表示，“人生最大悲哀，莫過于辛辛苦苦做出的產(chǎn)品沒有人認(rèn)可。”所以，在創(chuàng)業(yè)過程中，“要尊重市場需求，產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該基于足夠多的產(chǎn)品需求，而非想當(dāng)然的認(rèn)為。”

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