繼微博電商，阿里牽手優土玩視頻電商

昨日，阿里巴巴集團和優酷土豆集團在京舉辦聯合戰略發布會，宣布展開全面合作，共同推進中國營銷領域的DT（Data Technology）化進程，同時發布“星戰計劃”，雙方將在大數據領域展開深入的合作。優酷土豆還推出了創新營銷產品“邊看邊買”。“邊看邊買”即是用戶在觀看視頻的過程中，對感興趣的商品，可以直接點擊進入淘寶網店去購買。聽起來比較耳熟啊，這不就是當初的微博電商一樣的模式嗎？

視頻電商早有苗頭，廣告投放適度是關鍵

視頻電商聽起來似乎還很新鮮，但事實上，類似這樣的推薦欄“視頻導購”，我們并不陌生。此前優酷的自制劇《萬萬沒想到》在播出時，旁邊的推薦欄里就會出現其熱賣的書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優盤等周邊產品。而視頻電商的雛形在綜藝節目《女神的新衣》里面則更是展露無遺，用戶在節目中看到喜歡的衣服，即可在手機APP“明星衣櫥”里找到，然后購買。對于用戶而言，輕度地體驗這樣的購物方式并不會令人感到厭煩，而且由于產品與視頻內容結合得十分緊密，反而會有一種頗為有趣的感受。

但優酷土豆昨日所推出的“邊看邊買”卻著實讓我感到了一絲反感。以神曲《小蘋果》的視頻電商為例，消費者在觀看《小蘋果》MV時，如果對畫面中的蘋果感興趣，就可以直接用鼠標把蘋果加入購物車或收藏，且不需要退出視頻，可以實現“沉浸式”的購物體驗。那么，問題來了，用戶是如何發現這個廣告的？在正常情況下，用戶的腦洞得有多大才會好奇《小蘋果》中的道具蘋果是什么品種呀？就算是被動觸發的模式（例如鼠標移動到蘋果處就會出現購物界面）也已經很招人討厭了；如果是主動觸發模式，那豈不成了視頻中的彈窗廣告？

優土或淪為廣告平臺，視頻營銷僅對阿里有益

對于優酷土豆而言，此次的戰略發布會更多的是在推介優酷土豆與阿里所合作的視頻電商產品，對于關系優酷土豆生死的內容問題卻幾乎只字未提。“星戰計劃”通過對雙方所積累下的大量用戶數據進行匹配處理，精確地進行廣告投放。“邊看邊買”則更是將植入廣告做到了極致。在阿里與優酷土豆今年4月的合作中，阿里方面曾承諾會讓優酷土豆實現盈利。但如果阿里所謂的實現盈利的方法就是無休無止的廣告的話，那么，我想優酷土豆就該思考一下自己的未來了。對于視頻網站而言，用戶的價值高于一切。如果不能留住用戶，這樣的視頻網站是沒有未來的。

此外，由于優酷的投資方是阿里，阿里一定會將優酷土豆平臺的廣告投放大權掌握在自己手中。對于和阿里有合作關系或者競爭關系不是太激烈的企業，阿里也許還有可能允許他們在優酷土豆投放自己的廣告，但如果是京東、當當這類和阿里有直接競爭關系的電商企業，很難想象阿里會允許他們在自己的臥榻之側酣睡。這將會使優酷土豆失去許多潛在的客戶，淪為阿里御用的廣告平臺，失去自力更生的能力，最終不得不永遠依附于阿里。而對于阿里而言，對優酷土豆的投資不過是其巨大布局的中一環，成功與否并不關系阿里的生死，自然也難指望阿里以“百年公司”為目標來經營優酷土豆。

發展中小企業廣告業務，只是聽上去很美好

阿里巴巴集團CEO陸兆禧在發布會上表示：“我們將和優酷土豆一起建設DT數據時代的營銷基礎設施，用數據為小企業創造價值，提升用戶體驗，構建各方共贏、簡單高效的生態圈。”這似乎又是一個馬云 “將我們的成功變成大家的成功”式的宣言，然而，中小企業廣告并不好做。成本要低，速度要快，效果要好，這些視頻電商真的可以做到嗎？優酷土豆也許可以做好前兩項，但最后的效果會怎樣實在是令人生疑。如果是用戶專門點擊的廣告視頻（且不論怎樣能讓用戶自愿主動地點擊），我相信轉化率還是會頗為可觀的；但如果是《小蘋果》這類毫無關系、全憑聯想的純植入式廣告，其轉化率就值得懷疑了。

此外，就目前優酷投放的片頭廣告糟糕的質量而言，不難想象中小企業為了能吸引用戶的關注，很可能會制作一些粗制濫造的視頻，打著頗為引人注目的噱頭來吸引用戶的點擊。這對于優酷的UGC模式也是一種打擊，這些視頻會拉低用戶對于優酷視頻的評價，甚至讓一些本來有機會火起來的優質視頻淹沒在茫茫的廣告海洋之中。這些都會使優酷在與其他視頻網站巨頭的競爭中失去領先的優勢。

隨著社會的發展，單純的硬廣告模式已經逐漸不再受到用戶的歡迎。與無孔不入的添加廣告相比，削減廣告才是目前視頻網站的主流。“少”，很多時候并不意味著效果差；“多”，則往往招人討厭。優酷應該向Hulu學習一下，怎樣才能用更少的廣告取得更好的效果。讓廣告商與用戶都滿意，才是視頻網站的勝利！

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