這一年硬創，我沒上眾籌平臺，卻實現了真正的眾籌。

【編者按】本文的作者是進擊科技的創始人黃銘杰，去年此刻，他離開了國內前列的智能手機周邊廠商比科斯，放棄了高薪而且穩定的工作，開啟了苦逼的硬件創業。相比傳統的制造行業經驗，他這一年來又有什么樣的新體會？

去年差不多是這個時候，因為大公司體制無法轉型做新產品，也因為急切想要回廣州多陪伴家人，我做了再次創業的決定。（老大對我實在沒說的，給我保留著股權和董事會席位，還說找不到方向的話就回去，人生中能找到這樣一位兄長不容易。）

再次啟程，我們首先決定的是，不要封閉式開發，利用社會化創新的資源和能力去創造新形態的產品。因此，我們從年初到現在一直選擇在廣州一個叫“一起”的co-working space做辦公地點。我們和其他創業團隊在同一個辦公室，桌子之間都沒有圍墻。我任性地堅持我們團隊一開始就得帶上開放和分享的基因。這個基因后來也給我們帶來很大的幫助。

地點定好，創始團隊攢好，然后就是一路栽坑的經歷。。。

一開始我們定義的產品是車內空氣監測，產品定義和功能原型很快便定下來了，為了測試市場需求還去一個創業比賽刷了個名次。但是到了量產設計的時候發現了一個很大的問題：我們選擇的是一個超小體積和功耗的空氣傳感器，能做這個的廠家沒幾家，而且都是歐洲的。其中一家決定停產，另一家的開發進度和我們差不多。然后我們陷入了等待上游廠家出貨的尷尬狀態。

結構和軟件都開發好，我們發現傳感器廠家依然無法確定出貨時間。為此，我們團隊開會討論，決定微調產品方向，不再在傳感器上死磕，選擇了技術更成熟而且功能更豐富的方案。唯一的問題是，體積和功耗無法滿足車內場景。

我們重新開始研究這些成熟方案的對應市場，花了許多時間去泡淘寶評論和眾籌網站的討論，發現了一個有意思的地方，市場現有的傳統監測產品又貴又丑，而所謂的智能監測儀，顯示界面要么沒有，要么做得不夠好。這里有足夠的市場空間。

最終我們確定下來的是PM2.5加甲醛監測的WiFi監測儀方向。帶屏幕，操作和顯示都做得極其簡單。最重要的是，它必須長得好看。

功能原型和架構確定，而且也在上游驗證了供應鏈可靠性以后，我們開發的進度極快。一周內確定了外觀方案（就是現在大家看到的dita），做了幾個紙質原型來驗證體積和空間感，就馬上用3D打印機做了一個功能原型出來。（屏幕和旋鈕是華強北市場買的，裝飾用皮帶是我以前做的產品裁下來的。）

我們在一起社區發起討論，讓隔壁團隊在軟硬件上給我們吐槽。我們還拉了一個進擊的產品討論組，里面有不少軟硬件行業里的創始人，我們產品的進度都在上面更新，讓大家圍觀和給建議。基于這種開放式的開發，我們做決策的速度特別快，也避開了很多坑。有朋友針對我們的軟硬件UI給了很多實用的建議，有朋友提醒了木材加工需要注意的細節，還有朋友在軟件架構上給予了我們大量的幫助。

我很早也意識到軟硬件創業鏈條太長，如果全部自己干，累就不說了，還不容易做好。所以我很早就決定了和調性最接近的億覓團隊合作，我們設計和開發好軟硬件產品，由億覓主導供應鏈和渠道、營銷。這種建立在信任上的雙品牌合作的分成模式，讓我們可以保持小團隊作戰的機動性，對億覓來說也有了更多的產品提供給現有的用戶群。

產品準備投產的時候，我和億覓的康康討論了很久，該怎么發布產品。考慮到國內的眾籌/預售平臺的負責人和我們的私交其實都很不錯，這肯定也是最省事和最高效的做法。

但我們還是很任性地決定按自己的思路去做。

我們做了一個很有意思的微信群發布會，里面全都是圈內熟悉的朋友，無節操吐槽和情懷一起彈幕，全程高能地刷了大家朋友圈一下午。

這里面有個神秘的關鍵字“357”不時出現，現在我作為357co-founder的解釋一下。其實357只是一個微信群，是去年年中的一個夜晚，我們在一個充滿了軟硬件創業者和vc的微信行業群里面聊起動漫，聊得興起就拉了一個新群繼續聊下去，接著從動漫聊到H動漫，然后又聊到H，所以其實這個群，基本上就是軟硬件創業者和VC里面最逗比那部分組成的，圍繞著“無用”“有趣”保持下來的。到了今天，大部分行業微信群已經凋零，而357卻因為它的“無用”保持了下來。

雖然堅持無用，但在發布會那天我卻真切感受到了這種“無用”背后的力量。

到今天，我們沒有花一分錢，只是自己努力地做文案和海報。在大家的幫助下，我們只有800人的微信號實現了兩次單篇超過6000的閱讀量，第一批200臺原木限量版的Dita也被基本上被預定完了。

很多朋友在問，現在只是圍繞朋友圈在做，接著怎樣面向大眾呢？其實這個階段，我們要做的就是把產品體驗繼續優化好，把早期用戶服務好，沉淀好優質的口碑。這兩點我們實現的話，后面還有不少有趣的玩法準備出來呢。

今年最大的欣慰，是沒有在年初憑著模型機就上眾籌，我們堅信，慢慢來才比較快，也知道產品開發驗證中會出現各種意想不到的情況。

今年最大的收獲，應該是我們真正走了一次精益創業和社會化創新做產品的路，在這條路上，許許多多的伙伴無私地幫助了我們，讓我們只有區區五個人的狀態下實現了原來在大團隊都無法做到的事。因為言語和文字都已經無法表達我們對這群小伙伴們的感恩，我們又做了一個任性的決定，把這群人的名字全部刻在量產版本的模具內側。也就是說，每一臺量產版的Dita，無論去到那里，都會帶著小伙伴們的名字，驕傲地探索著這個世界。 

PS：圖片來源于 EZ Robotics 和銘杰的微信朋友圈。

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