不得已而為之的酷派ivvi

2014年11月20日，酷派在北京宣布聯合渠道商斥資百億元打造的主打中高檔時尚概念的新品牌“ivvi”。ivvi新品牌將主打中高檔時尚概念，聚焦智能手機中高端市場。隨著ivvi品牌的成立，ivvi首款手機產品酷派新K1也正式亮相。

目前，ivvi品牌已經注冊了一個新公司——酷派移動科技公司，由酷派、酷派兩位高管以及渠道商三方共同出資近10億元成立。據了解，該公司在市場、品牌、財務、人員等各方面都將劃出酷派原有體制而獨立運營。未來幾年，酷派移動科技公司將持續投入近百億元打造ivvi品牌。

酷派之前打造的高端機型“大觀”系列也將納入酷派移動科技新公司運營，“大觀5”將會易名作為酷派移動科技公司ivvi品牌首款高端產品上市推出。為什么酷派要一分三呢？這個ivvi是準備做什么呢？

一、 皇帝女兒不愁嫁的酷派

酷派是中國手機市場的老兵，很久以前酷派就做功能機和智能機，有相當的技術實力。當年魅族的M8基于Wince開發了一個操作系統被認為是奇跡，事實上酷派做過一個類似的“智囊”系統，而且酷派的工程師解決了魅族沒解決的信號響應問題。酷派很早就做了鈦合金外殼的智能手機，在手機上，酷派的技術實力是很強的。

前些年，酷派雖然名列中華酷聯之一，但是產品主要還是走運營商渠道，特別是電信的合約機。在各個廠商在市場上拼的頭破血流的時候，酷派靠良好的運營商關系穩穩的賺錢。大觀系列非常受到電信高端用戶的喜歡。

二、 從運營商獨大到三路并進

在小米崛起之后，業界一直在找小米的成功之道。到了紅米發布之后，華為榮耀和酷派大神跟對了風。在2013年末，2014年初，這三個型號成為世面最熱的手機。在淘寶銷量榜上，榮耀、紅米和大神一度全部進入前五。在京東也有出色表現。酷派的互聯網嘗試非常成功。
而天有不測風云，當酷派剛剛在電商市場取得成功后，受益多年的運營商市場卻出現了問題。工信部發令，三大運營商削減補貼，和運營商關系密切的酷派首當其沖，受到極大的影響。一度有裁員傳聞。

運營商不再是鐵桿莊稼，電商初嘗甜頭，酷派開始變化。從運營商獨大轉而電商、運營商、公開市場三路并進。三個市場獨立出品牌單獨運作，避免定價沖突。

這個路子是對的，華為、中興、OPPO都是這么做的，聯想也在做互聯網品牌，酷派其實已經遲到了很多了。

三、 ivvi的目標的前景

從ivvi的第一款產品看，5英寸1280*720分辨率屏幕，高通驍龍MSM8916四核處理器，主頻1.2GHz，1GB RAM + 8GB ROM空間，并支持MicroSD卡擴展；攝像頭則是前置500萬像素與后置800萬像素的組合。定價1799元。

這個配置和價格與聯想S90、金立S5.1非常接近，面對公開市場的女性用戶，追求高利潤。留足市場費用，非常典型的公開市場產品。

不過，這塊市場是OPPO和vivo的傳統領地，要拼廣告拼宣傳打動用戶并不容易，雖然酷派號稱投入了10億看似不少，但是OPPO和VIVO僅僅是投湖南臺一個電視節目，投入就是4億和3.5億。在公開市場，10億投入真不算多。酷派作為后來者后續真要有投入百億的準備。
公開市場看似利潤豐厚，但是并不好做，ivvi的產品或許不錯，但是渠道市場任重道遠。

四、 早一點來會更好

華為大規模進軍公開市場是2012年，如今P7和Mate 7 都賣的不錯，小米雖然是互聯網主推，在公開市場落地也是2012年。而酷派是2014年底才成立新品牌正式進軍，時間有一點晚，如果不是運營商渠道出了麻煩，酷派也許步子還會更慢一些。日子過得太安逸，難免進取不足，被逼上梁上的林沖只能做五虎將，頭領是晁蓋和宋江。酷派如果早點做會更好一些，不過晚做總比不做好，ivvi的前景還要走著瞧。

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。