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| 本文作者： 創業者說 | 2015-01-04 09:58 |
【編者按】本文的作者是idea walk聯合創始人兼COO 張志華。
2014年 , 智能穿戴硬件的元年 , 我們的團隊從傳統產業轉型到了軟硬結合的新互聯網時代 , 我和團隊的創始人在年初許下的新年愿望是 : “ 用結果證明我們三個不是笨蛋 ” 。到目前為止這個悲壯的心愿還沒被完全證明 ，然而從日漸被關注與肯定的評價，我們知道方向是對的 ，因此我們繼續以創業苦逼狗為樂 , 寄望2015年的來春開始收獲努力的果實。
在創業之初如同井底之蛙的看這個產業，曾經天真的以為將鞋子裝上了傳感器再配個手機app就是智能鞋了 ，現在想來真是汗顏。在開始時我們曾經想要外包軟硬件，走訪了廣深四五十家公司以后我們選擇了較為靠譜的團隊，但結果是在軟硬結合的部份這些供應商都無法滿足我們的需求，幾經掙扎我們忍痛放棄了外包，組建了自己的團隊，硬件來自于富士康體系出來的高管，app軟件及運營則來自運營三千萬人社交的管理層，在過程中歷經了求才、產品規劃定位的種種困難，時間花了三個月不到，對比依靠外援的九個月來說，我們更加體會到團隊的重要性及快速試錯決策的必要性，而這也應該是所有新創硬件團隊最應該注意的一件事。
在智能手環、智能手表滿天飛的時候，我們選擇了智能鞋進入智能穿戴的領域，然而團隊在定下心討論產品的時候卻發現 : 在現有的科技還沒有成熟到解決使用者關心的問題時，智能穿戴產品的定位應該是優化消費者對于現有穿戴產品的使用體驗，因為技術并沒有排他性的狀況下，單靠硬件是無法持續領先于同業的。
最近興起的兒童智能定位鞋已經如雨后春筍般的浮出臺面，比如云朵、不丟及百度與361即將推出的相關產品，在價格上靠的是供應鏈的管理來降低成本拉低售價競爭，只怕還沒有一家做出一定占有率的時候，這個市場已經變成一片紅海。因此，我們決定從一雙促進運動習慣養成的自有品牌滑板鞋開始做起，先從年輕人的市場導入再配以比小米還要低的競爭定價策略來推廣市場并避免模仿者的進入市場。這是一種置之死地而后生的危險作法，然而憑借我們團隊在鞋產業領域五十年的資歷，這個市場放眼中國估計只有我們能這樣玩，創業團隊認清自己的優勢很重要，偶爾任性一下，也是必要的。
我們在即將過去的一年中看到了許多好朋友成功獲得融資，也有一些團隊因為資金的問題而解散，在穿戴產品領域有人高喊著泡沫的時候，我們有幸得到了一些投資人的關注，對于一個創業團隊來說，拿不拿錢是個掙扎的事 。
幾經討論我們確定了單一產品難以突破商業格局的想法，因此必須升級為平臺或入口概念的架構才能積累數據的規模，也因此我們開始接觸了投資人。從最初的生澀到現在的對談如流，我們一直透過投資人來驗證我們的想法并以此檢視方向的正確性，我個人覺得這對創業者是個很好的磨練。對于估值多少我的看法是能少拿絕不多拿，拿到融資是履行承諾的開始，而不是一個階段性成果。
在與terry 老師及 T&F 的群友交流中我的行業認識跟人脈資源得到了迅速的提升，因此對于同行相忌這事我有了另外的理解，創業小伙伴想要成功的慾望很強烈，互相的激烈辯論商業模式與產品的過程中可以讓自己更清楚的看清楚行業，因此在過去的這一年中，我的朋友圈的正向力量不斷激勵著我們團隊，分享、交流是提升自我的一個好選擇，并且對于供應鏈的整合與媒體的傳播也有著相當的助益，如果創業小伙伴你還是自己關起門來搞，或許你該走出來開始混圈子。
2015即將來臨 ，祝愿每一位創業伙伴 DESIGN IN CHINA 的夢想成真。也許有天你就能Bigger ，夢想還是要有的，萬一實現了呢?
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