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| 本文作者： 王強(qiáng) | 2014-12-08 22:01 |
Vineet Taneja最近一定會(huì)覺得肩上的擔(dān)子愈加沉重。這位幫助三星拿下印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，之后又成為印度本土品牌Micromax的CEO，帶領(lǐng)公司奪得僅次于三星的市場(chǎng)份額的印度人現(xiàn)在需要面對(duì)令人生畏的對(duì)手：來自喜馬拉雅山脈北邊古老文明的最新科技企業(yè)。小米、華為、聯(lián)想、中興——這些已經(jīng)在中國(guó)本土市場(chǎng)將三星擠下銷量王者地位，成為全球智能手機(jī)銷量前幾名的廠商，在他們決定走出國(guó)門征戰(zhàn)全球市場(chǎng)時(shí)不約而同地選擇了印度作為自己的第一站。
印度是世界上第二大發(fā)展中國(guó)家，人口僅次于中國(guó)。由于經(jīng)濟(jì)改革開始較晚等原因，印度過去二十年來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率不像他北面的鄰居一樣耀眼，但是也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界平均水平。進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開始進(jìn)入了高速發(fā)展期。2014年上半年，印度智能手機(jī)銷量達(dá)3600萬，同比增幅高達(dá)125%。目前，印度的智能手機(jī)普及率只有大約10%，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ谌驇状笾饕悄苁謾C(jī)市場(chǎng)相繼飽和，進(jìn)入成熟期之時(shí)，印度就像是一塊尚未充分開發(fā)的肥沃遼闊土地，令人垂涎欲滴。
在這樣的背景下，中國(guó)企業(yè)布局印度的步伐也就理所當(dāng)然了。不久前的一次科技峰會(huì)中，小米總裁雷軍坦言小米的全球之路將始于印度，計(jì)劃用三年時(shí)間成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)老大；近日媒體又報(bào)道華為計(jì)劃投資千萬美元在印度建立電商渠道，顯然是對(duì)小米野心的一種回應(yīng)。此外中興也在暗地里準(zhǔn)備緊跟先行者步伐；加上剛剛收購(gòu)摩托羅拉，獲得摩托羅拉在印度的市場(chǎng)份額的聯(lián)想，中國(guó)領(lǐng)先的四大手機(jī)品牌幾乎是在同一時(shí)間內(nèi)吹響了向次大陸進(jìn)軍的號(hào)角。
最先邁出步子的是小米。今年7月小米開始向印度銷售旗下多個(gè)型號(hào)的智能手機(jī)，銷售渠道與國(guó)內(nèi)類似也是網(wǎng)站定期放貨。雖然彼時(shí)小米的印度分部只有區(qū)區(qū)35人，其中一半算打雜的，17名核心團(tuán)隊(duì)成員中還有6個(gè)實(shí)習(xí)生，但是絲毫不影響小米手機(jī)在印度一炮而紅。一開始小米每周向印度空運(yùn)5萬部手機(jī)，短短兩個(gè)月時(shí)間這個(gè)數(shù)字變?yōu)?0萬部。即便如此，每周小米印度網(wǎng)站放貨后全部貨品也僅用數(shù)十秒就搶購(gòu)一空。印度人的熱情或許都超出了小米自己的預(yù)料。
當(dāng)然，印度人搶購(gòu)小米的原因和中國(guó)人相似：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，小米手機(jī)確確實(shí)實(shí)是物美價(jià)廉。數(shù)日前印度本土最大手機(jī)廠商Micromax剛剛發(fā)布了一款5寸720p屏幕的型號(hào)，搭配8核1.7GHZ MTK芯片、2G內(nèi)存和16G存儲(chǔ)空間，還有2500mah的電池和1300萬像素?cái)z像頭。這樣的配置與小米的低端主打機(jī)型紅米Note增強(qiáng)版相近，屏幕還小一圈。然而Micromax給它的定價(jià)是13000印度盧比（約合人民幣1300元），比它的中國(guó)對(duì)手整整高出4000盧比（人民幣400元）之多。對(duì)于比較看重性價(jià)比的用戶來說，同樣的質(zhì)量和性能下售價(jià)貴出四成可不是什么小數(shù)字。大部分對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)更偏向于售價(jià)低得多的小米，也難怪小米僅僅用兩個(gè)月就拿下印度1.5%的市場(chǎng)份額（Micromax現(xiàn)在是18%）。
雖然Micromax的CEO在9月份曾經(jīng)對(duì)媒體表示了對(duì)小米動(dòng)作的不屑，但是他一定很清楚自己的公司在這場(chǎng)戰(zhàn)役中希望渺茫。小米可以憑借在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)取得的龐大出貨量壓低產(chǎn)品制造成本，并以侵略性的價(jià)格策略屠殺每一個(gè)猝不及防的對(duì)手。中國(guó)是全球幾乎所有手機(jī)的組裝中心，如今又是按銷量計(jì)算的第一大市場(chǎng)。其他新興國(guó)家的本土廠商難以掌控上游供應(yīng)鏈，在成本大戰(zhàn)中必然敗給中國(guó)廠商。小米的策略比其他中國(guó)廠商更為激進(jìn)，其并不謀求從硬件產(chǎn)品中獲取高額利潤(rùn)，而是用接近成本的價(jià)格迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并憑借MIUI系統(tǒng)獲得用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口控制權(quán)。Micromax這樣的廠商依舊是傳統(tǒng)的硬件企業(yè)，面對(duì)如此有殺傷力的戰(zhàn)術(shù)事實(shí)上是束手無策。Vineet Taneja的老雇主三星雖然依舊是印度市場(chǎng)老大，但已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)敗給小米、華為的三星在印度的前景也好不到哪兒去。根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來數(shù)年印度市場(chǎng)出貨的智能機(jī)主力是200美元以下機(jī)型，這正是三星競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的領(lǐng)域。即便是與印度本土廠商對(duì)抗三星都已經(jīng)力不從心，今年第一季度時(shí)其還有35%市占率，第二季就下跌至29%，損失的份額都讓給了Micromax等品牌。這樣的三星當(dāng)然也無法給中國(guó)廠商造成多大麻煩。可以說，雖然中國(guó)廠商在印度僅僅是新角色，但是他們與三星和印度本土企業(yè)的較量尚未開始就已經(jīng)結(jié)束了。
未來數(shù)年，印度市場(chǎng)的廝殺將主要發(fā)生在幾大中國(guó)品牌之間。華為之前僅僅與印度運(yùn)營(yíng)商合作銷售了少量產(chǎn)品，此次投入上千萬美元建設(shè)印度電商分部，矛頭明顯針對(duì)小米而來。聯(lián)想和中興也是不甘人后，相繼亮出了手段。之所以印度市場(chǎng)如此重要，主要原因就是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)趨于見頂，這片過去的藍(lán)海正在逐漸變得血紅。印度的情況比較類似于當(dāng)年的中國(guó)，人口眾多、消費(fèi)水平低、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快、市場(chǎng)潛力巨大。IDC分析到2018年印度智能手機(jī)總銷量將接近2億，這個(gè)預(yù)測(cè)還是偏于保守的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾大品牌的年出貨量都在向億級(jí)目標(biāo)靠近，這樣龐大的出貨量雖然是好事，但是一旦遇上市場(chǎng)變動(dòng)、產(chǎn)品策略失算，可能出現(xiàn)的庫存壓貨也會(huì)是非常可觀的。三星在Galaxy S4上市前曾預(yù)期銷量上億，結(jié)果實(shí)際情況打了對(duì)折，三星自己也損失慘重。如果有印度市場(chǎng)作為緩沖，那么即便某款型號(hào)在國(guó)內(nèi)銷量不佳，印度也可以幫助消化大量庫存，這樣風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大為降低。另一方面，如果企業(yè)可以拿下印度市場(chǎng)，結(jié)合中國(guó)的銷量，未來的年出貨量就可能超過2億甚至3億。屆時(shí)，擊敗三星拿下全球第一就會(huì)夢(mèng)想成真了。最后，印度與中國(guó)相鄰，英語是通用語言，在印度建立銷售渠道甚至代工廠的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。目前國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品主要集中在中低端領(lǐng)域，貿(mào)然進(jìn)軍歐美難以與蘋果、三星競(jìng)爭(zhēng)，選擇印度實(shí)在是穩(wěn)妥而勝算很高的做法。
隨著華為、聯(lián)想、中興相繼挺進(jìn)印度，我們將會(huì)看到他們與小米一起在這片次大陸大展拳腳。中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年來，這可能是消費(fèi)電子領(lǐng)域中國(guó)品牌頭一次大規(guī)模的海外作戰(zhàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)役的獲勝者將有希望取代三星拿下智能手機(jī)市場(chǎng)全球銷量冠軍地位，那么最后鹿死誰手，我們就期待小米、華為等企業(yè)的連臺(tái)好戲吧。
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