遲到的聯(lián)想，還能帶來(lái)多少想象？

在華為、中興、酷派之后，聯(lián)想終于決定成立全新的子公司，打造互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務(wù)業(yè)務(wù)，依靠運(yùn)營(yíng)商渠道崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)四巨頭已全部開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

楊元慶曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合斥責(zé)小米模式，而這次聯(lián)想主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)在意料之外也在情理之中。在小米模式的攪局下，中華酷聯(lián)風(fēng)采不再，一向不跟風(fēng)的聯(lián)想這次的轉(zhuǎn)型多少有些出乎，那么遲到的聯(lián)想，還能帶來(lái)多少想象呢，它能幫助聯(lián)想走出困局嗎？

全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想有些被動(dòng)

楊元慶對(duì)即將成立的新公司寄予厚望，認(rèn)為其將承擔(dān)聯(lián)想面對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，“再次勇猛出擊”的重任。這一觀點(diǎn)和他在亞布力經(jīng)濟(jì)論壇夏季峰會(huì)上摒棄互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)言形成鮮明對(duì)比，而這也反映了聯(lián)想的轉(zhuǎn)型有些被動(dòng)。

聯(lián)想為何轉(zhuǎn)型，原因主要有以下兩點(diǎn)。

一，電信運(yùn)營(yíng)商政策的轉(zhuǎn)變。國(guó)資委此前已明確表示，對(duì)運(yùn)營(yíng)商三年削減營(yíng)銷(xiāo)成本要求是400億元。在這個(gè)要求之下，三大運(yùn)營(yíng)商不得不削減終端補(bǔ)貼的規(guī)劃。據(jù)了解，三大運(yùn)營(yíng)商2013年的終端補(bǔ)貼總額超過(guò)500億元。如果終端補(bǔ)貼消亡，手機(jī)廠商依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼獲取市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的時(shí)代即將結(jié)束，轉(zhuǎn)型也就成了當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)手機(jī)銷(xiāo)售走向裸機(jī)時(shí)代，供貨渠道便成了手機(jī)廠商生死的關(guān)鍵，為了盡快拯救市場(chǎng)，聯(lián)想不得不選擇互聯(lián)網(wǎng)模式。

二，數(shù)據(jù)顯示，自2012年起，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量中品牌線(xiàn)上直銷(xiāo)、電商等所占銷(xiāo)售份額穩(wěn)步提升。從2012年的11%增張到15%。從2014年第二季度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量排行榜可以看出，聯(lián)想占比聯(lián)想10.8%，僅次于三星的15.4%和小米的13.5%，但聯(lián)想的出貨仍以運(yùn)營(yíng)商定制的低端機(jī)為主。隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的減少，聯(lián)想很可能會(huì)份額崩塌。同比走網(wǎng)絡(luò)渠道的小米，把其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。

子品牌惡戰(zhàn)，聯(lián)想還有戲嗎？

自小米崛起以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)便掀起了”以小米來(lái)反小米"的風(fēng)潮。榮耀、大神、努比亞、一加、IUNI等子公司或子品牌相繼誕生。可以說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了子品牌惡戰(zhàn)的局面，聯(lián)想此時(shí)加入戰(zhàn)局多少有些不合時(shí)宜。

與華為、中興成立子品牌不同，聯(lián)想選擇了OPPO和金立成立子公司的方式切入互聯(lián)網(wǎng)模式。也就是說(shuō)新品牌在聯(lián)想的地位遠(yuǎn)不能和榮耀在華為的分量相比，就好比說(shuō)人們已經(jīng)習(xí)慣了華為榮耀的稱(chēng)呼，而對(duì)一加、IUNI的母公司所知甚少。一加和IUNI的生死威脅不到OPPO和金立，而華為的命運(yùn)卻和榮耀息息相關(guān)。聯(lián)想此舉缺少華為背水一戰(zhàn)的勇氣，或許本身就不對(duì)子公司有過(guò)多期許。

聯(lián)想這次派出了和互聯(lián)網(wǎng)走的最近的陳旭東主軍新公司，和大嘴余承東和少壯派曾學(xué)忠相比多了幾分執(zhí)行力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但互聯(lián)網(wǎng)模式更偏重營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)，陳旭東能否勝任還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。目前，榮耀、大神等子品牌已經(jīng)被用戶(hù)所熟知，聯(lián)想的新公司作為后來(lái)者，如果沒(méi)有更好的宣傳策略，如果沒(méi)有更大的資金投入，知名度上不去，所謂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就成了空談。

總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)想此時(shí)設(shè)立子公司或多或少的借鑒了華為、中興等眾的經(jīng)驗(yàn)。華為以阻擊小米為己任，聯(lián)想更多的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)保住份額，市場(chǎng)留給聯(lián)想的還有機(jī)會(huì)，可想要像榮耀一樣成功著實(shí)不易。

破局之道：傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道共謀

無(wú)論是聯(lián)想還是其他品牌，不管積極學(xué)習(xí)小米模式還是暗暗發(fā)力傳統(tǒng)渠道，一切都是為了生存。聯(lián)想頹勢(shì)已現(xiàn)，單單依靠互聯(lián)網(wǎng)模式難以挽回?cái)【郑P者認(rèn)為傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道的共謀，更應(yīng)成為聯(lián)想的破局知道。

依靠PC起家的聯(lián)想在傳統(tǒng)渠道上的功底不可小覷，2014年第二季度，聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)量為1580萬(wàn)部手機(jī)，除了近半出貨量依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商，傳統(tǒng)渠道的作用功不可沒(méi)。目前聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)共有三個(gè)品牌，包括Lenovo、定位高端的Vibe，以及即將完成收購(gòu)的MOTO，筆者認(rèn)為，Vibe和MOTO定位高端應(yīng)該主要依靠傳統(tǒng)渠道，像OPPO和VIVO那樣布局中高端市場(chǎng)，Lenovo和子公司主要依靠互聯(lián)網(wǎng)模式，定位在中低端市場(chǎng)，依靠高配低價(jià)與小米、紅米等展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

互聯(lián)網(wǎng)模式終將取代傳統(tǒng)渠道，但目前傳統(tǒng)渠道仍是利潤(rùn)的主要來(lái)源，這在短期內(nèi)很難改變。依靠MOTO和Vibe的高端形象在線(xiàn)下和三星、蘋(píng)果等展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，保證聯(lián)想的利潤(rùn)來(lái)源。借助Lenovo和子公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道展開(kāi)攻勢(shì)，舍棄利潤(rùn)提高銷(xiāo)量，從而保證自己的市場(chǎng)占有量。這一邏輯雖然很簡(jiǎn)單，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)中能夠真正做到的也只有華為和聯(lián)想，同時(shí)聯(lián)想在傳統(tǒng)渠道上更有優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)想新成立的子公司更像是對(duì)華為、中興、酷派等公司的效仿，或許它能夠幫助聯(lián)想更靈活地參與競(jìng)爭(zhēng)，也寄托了聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重任。對(duì)于復(fù)雜多變的手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想試圖通過(guò)一個(gè)子公司來(lái)扭轉(zhuǎn)局面，恐怕沒(méi)那么容易。

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