0
近日，金蝶發布2022年上半年盈利預警，有幾個值得關注的數據：
第一，營業收入。公告顯示，上半年錄得的收入將介于21.53-22.46億元之間，同比增長約15％至20％。
第二，凈利潤。上半年虧損將介于3.47-3.96億元之間。
第三，云服務業務收入。預計占企業總營業約 72%至81%。
第四，年經常性收入（ARR）。同比增長約 45%至 48%之間。
回顧2017-2021年年中報，金蝶營收大概都是在15%-20%左右，今年上半年的營收依舊在合理預期之內，但凈利潤仍有虧損。
對于虧損原因，公告解釋為持續加大云產品尤其是金蝶云·星瀚及HR SaaS的研發投入；其次，疫情持續反復對金蝶項目交付效率產生不利影響。
事實上，這已是金蝶連續第三年度出現虧損。早在2020年，金蝶首度出現3.35億元的虧損，2021年虧損幅度雖略有縮窄，但仍虧損3.02億元。
不過，對于一家快速發展的云服務企業，虧損本身沒那么可怕，因為未來持續的訂閱收入會彌補早期較高研發投入帶來的虧損。從今年上半年金蝶給的ARR數據，增速還是比較快。
除ARR之外，金蝶還有一個數據值得重點研讀，那就是大客戶擴展情況。
在中國，面向企業端的軟件服務生意，向來是一門“得大客戶者得天下”的生意。此前，經緯中國創始人左凌燁就曾直言稱，1個大客戶對于toB企業的價值，要遠遠高于10個中小客戶。
而目前，金蝶的客戶結構仍以中小企業偏多，對業績的貢獻也更大。2021年，金蝶總營收27.58億元，而中型企業、小微企業的云收入分別為14.18億元、5.28億元，占將近三分之二。
金蝶顯然也意識到了這一問題。從2018年開始，金蝶轉向客戶生命周期長、復購能力強、續費率高的中大客戶，并推出了金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚。
從去年情況來看，金蝶的大型客戶數量的確有較快增長。財報顯示，2021年，蒼穹和星瀚產品全年合計簽約大企業客戶551家，其中316家為新客戶，包括建信金融、一心堂、華大基因、中軟國際等。
據雷峰網(公眾號：雷峰網)了解，今年上半年金蝶又簽約了來自制造、能源資源、金融等多個領域的多家大型企業，招商銀行、招商局集團、通用技術集團、五礦國際等都與金蝶建立了合作關系。
其中，招商局將利用金蝶云·星瀚司庫管理解決方案，打造智能化、一體化、全球化的價值創造性司庫管理信息系統。與此同時，招商局還將以司庫體系建設作為促進財務管理數字化轉型升級的切?點和突破?，重構內部資?等?融資源管理體系，實現全集團“一張網、一個庫、一個池”，加速建設世界一流財務管理體系。
打鐵還需自身硬。金蝶這些年能快速將大客戶收入囊中，從公司層面分析，這與產品成熟度、實力分不開。
從2014年，金蝶創始人徐少春將自己的一臺筆記本電腦砸碎開始，金蝶的云轉型一直比較堅決與激進。
金蝶每年“砸”一樣東西，從砸服務器，到砸“ERP”的椅子，再到去年，徐少春帶領數名企業高管砸掉了象征舊架構的“煙囪”，“砸”成為金蝶的一種文化。
與此同時，金蝶在短短幾年內也“砸”出了新一代企業級PaaS平臺——金蝶云·蒼穹；面向大型企業SaaS管理云——金蝶云·星瀚；面向高成長型企業SaaS管理云——金蝶云·星空；面向小微企業SaaS管理云——金蝶云·星辰等解決方案。
這些解決方案中，多維數據庫、動態領域模型（KDDM）等核心技術的創新，是其備受大客戶認可和滿意的原因。
KDDM核心是解決標準化產品與個性化定制的兼容，讓企業實現個性化定制的問題。
標準化和個性化一直是對天然的矛盾，一個標準的ERP，適配到不同的行業，要有行業的解決方案；而有了行業解決方案，到了具體的企業，還要有具體的個性化開發，所以傳統的ERP軟件的交付，漫長而痛苦。
KDDM由于內部已預置大量企業業務能力組件，定制化過程中只需要像搭積木一樣，進行組裝，這就大大縮短開發和個性化定制的研發周期。
這與市場上許多低代碼企業的產品功能相似，不過與這些“后來者”相比，金蝶因有近三十年對軟件研發的積淀，對大型客戶需求的理解要更強，KDDM里面的千上萬個業務場景沉淀和抽象要更深刻。
此外就是多維數據庫，相較于一般的數據庫，金蝶的數據庫有幾個特點，第一是在線并發提升500倍，第二穩定支撐百億級數據；第三是聚合計算秒級性能提升37倍。
如果說產品是金蝶打動大客戶的重要內因，那國產替代進口則是更重要的外因。
近幾年中美貿易摩擦不斷，美國軟件斷供中國企業的情況接連發生多起。“進口替代”已經被提到了史無前例的高度，自上而下，普遍都意識到了國產軟件的重要性，不論是應用軟件、數據庫還是操作系統。
政府、國防、企業也開始內部變革，嘗試減少對國外產品的依賴，實現自主、安全、可控。
在高端ERP領域，SAP和Oracle兩家早期憑借在技術上的先發優勢，占據合計超過50%中國市場。
而今國產替代進口的大趨勢，加之中國企業軟件和海外廠商的技術差距逐漸填平，越來越多的大企業開始考慮選擇國內ERP軟件。這也讓國產廠商有機會爭奪更多大企業“芳心”。
去年業績電話會上，徐少春坦言，希望在2023年，用云訂閱模式再造一個金蝶；到2026年時，金蝶成為中國最強大的PaaS平臺服務商；到2030年，成為一個世界級的企業SaaS服務商。
未來金蝶究竟能走多遠，發展如何？還待時間檢驗。不過，國產替代進口已經是按下且無法重啟的開關，而且當國產軟件生態圈越來越大，越來越繁榮，國產軟件從海外廠商的壟斷格局中“撕開”一個口子，在市場中占據一席之地的日子還會遠嗎？
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
