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| 本文作者： 柏蓉 | 2015-08-31 13:15 |
2015年8月29日下午，雷鋒網在深圳舉辦了硬創公開課第五講。壓軸出場的是火樂科技董事長、堅果CEO胡震宇，他的演講主題為《互聯網背景的創業者怎么在硬創中獲得成功》。通過四張產品圖片，胡震宇分享了從2011年到現在的四年中，他自己從互聯網產品經理轉型到現在打造5款硬件產品的經歷。
“今天就跟大家分享一下我怎么從一個純粹的互聯網背景的創業者進入到智能硬件行業的，在這中間填了多少坑，是怎樣一步一步地走過來的”，他說。
這個過程中遇到的所有坑，胡震宇都坦然與在場的所有人分享，并給出相應的意見。總的來說，胡震宇的演講就是告訴大家，在經歷三次產品迭代后，從賣不出去的投影儀到現在一年五到八億銷售額的過程。其實，在場不少人期待胡震宇能夠八卦一下與羅永浩買堅果商標的事情，不過他倒是很自然地用一句“關于堅果這個事，羅永浩已經在他的發布會上做了專門澄清”草草帶過。
胡震宇看上去是一個很篤定的人。他演講的臺風也與眾不同，帶著一種淡定的自信，氣場十足。在演講的25分鐘里，從不間斷，只有四張PPT圖片的演講，他順暢無比。回首往事講到創業痛處或者成就，也是只平淡帶過，不表露一絲的情緒。
這或許是程序員特有的氣質吧。“我自己以前也是互聯網的從業背景，我是做技術出身的，以前也是寫代碼的，簡單地說就是程序員”，胡震宇說。
出身于研究所程序員，做了多年的互聯網產品經理，經歷過互聯網和移動互聯網的熱潮，也曾打造過即時通信應用，后來看好蘋果的軟硬結合模式，在2011年1月份創辦火樂科技，專注智能投影儀。
“我做了很多年的互聯網產品經理，最早是做軟件出身的，以前是在研究所里面做地圖系統，類似于高德這種系統。后來從研究所出來之后到了廣州一家出名的互聯網公司，一開始做郵件，后面做產品經理，也是做過像當時微博2.0時代流行的博客、播客，還有58、趕集這種我都做過，所以我是一個非常有經驗的互聯網產品經理。
我從互聯網公司出來之后創過業，2009年的時候做過諾基亞平臺上的APP，當時主要類似于現在的微信，在當時GPRS的情況下已經實現了云投放、視頻投放，2009年基于2G的環境我們就已經做了，唯一沒有做的是基于通訊錄的朋友圈。
后面我把這家公司賣了。賣了之后跳入到硬件行業里。”
通過胡震宇的演講以及會后聊天，我們可以得知，從2011年成立以來，火樂科技打造出五款智能投影儀，分別是火樂A1、A2、A3、堅果G1以及9月將會發布的新品。具體來說，從互聯網轉型到硬件產品，胡震宇犯了兩次重大錯誤，分別體現在A1和A2中。而A3則是吸取教訓后，打開市場的重要節點。到了堅果G1，則是火樂科技占領市場份額獲得認同的拳頭產品。至于，下一代的新品，胡震宇表示，它是一款不同形態的智能投影儀，將會為大家帶來新的驚喜。
通過上圖，我們可以看到，胡震宇所強調的顏值問題。他說，A1最失敗的地方是，顏值很low。這也是胡震宇打造第一款硬件產品所犯下的第一大錯誤。到了A2，他吸取了顏值這個教訓，十分重視工業設計，但是隨之而來是的生產問題。“這臺（A2）機器最大的問題是當時我們整個生產良率應該不到70%，大概在60%左右”，他說。
而到了A3，胡震宇不再單純地尋找設計公司，也不單純關注工業設計，而是通過外包項目給一個工業設計師，一起參與到整個產品的定義和設計過程，在拔高顏值的同時提高產品可制造性、穩定性以及品質。最終，A3也不辜負期望，打開了火樂的市場創造營收，也為后來的堅果G1打下堅實的基礎。
堅果G1是去年9月份發布的，那時候離胡震宇硬件創業已經有三年多。這三年來，他不僅填過前幾次硬件產品的坑，還積累了豐富的資源，完善了供應鏈，建立了一支優秀的團隊。他說，堅果G1的工業設計來自前嘉蘭圖設計總監、現火樂合伙人陳興博，結構出自富士康資深結構工程師，而音響部分則出自火樂挖過來的漫步者團隊。從去年12月份開始發貨到現在，堅果G1智能投影儀已經取得市場占有率第一的成績，每月能夠帶來5千萬的銷售額。
據胡震宇透露，將會在接下來的9月21日，在杭州阿里巴巴總部召開發布會推出火樂最新一代投影儀。關于這款產品細節的信息，胡震宇拒絕透露，只是露出神秘的微笑，表示，它將會給大家帶來驚喜。
在演講中，胡震宇總結出互聯網的入口特征——屏幕。只有通過與屏幕之間的交互，才能夠打開互聯網的大門，所以屏幕理所當然地成為了互聯網入口，他是這樣定義的。
在投影儀之前，巨頭一直在爭奪的手機、電腦和電視都是胡震宇所說的互聯網入口。相比之下，投影儀是一塊更大的屏幕，同樣也是一個新的互聯網入口。在他看來，BAT巨頭們遲早要來爭搶這塊屏，但目前，這塊市場還不成熟，沒到BAT收割的時候。
在胡震宇的規劃中，火樂要攻下智能投影儀這個互聯網入口，就必須要打造一個平臺級的產品。他認為，動作一定要快，同時做好與巨頭抗衡的準備。事實上，對于平臺這件事情，胡震宇一直在做準備。在火樂團隊的兩百多號成員中，有150位是軟件方面的工程師。“硬件這些東西很容易被抄，核心在算法”，他說。
做平臺或者互聯網入口，這個概念對于智能硬件創業者來說再普通不過。那么問題來了，火樂的“平臺”戰略具體要落地到哪部分？
胡震宇的答案是：“我們最終想做的是電影發行商”，他說得很肯定，眼神也很鋒利。但究竟如何實現這一規劃？ 我們目前還不得而知。
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